丽维家创始人周宇翔|高锋会谈室“看见2020”

导读:
现在很多家居企业喊出了S2B2C等产业互联新模式,丽维家如何能做成大家居产业互联网平台?

本期,我们邀请了三维家创始人&CEO蔡志森、法国力克系统大中国区家具行业销售总监葛文、丽维家创始人周宇翔、桔装无忧创始人张先魁等,从不同角度带来新的思维碰撞,赶紧干了这一碗知识的“酸辣汤”!

“高锋会谈室”由今日家具&三粒米教育联合推出,两位家居界“超级知识个体”——高单单、韩锋共同打造和主持。这是一场小姐姐与老炮儿的“家居思想合谋”,期待大家的关注和参与!

周宇翔  丽维家创始人

(1)

韩锋:2019年被称为中国产业互联网的元年,丽维家为何要做大家居产业互联网平台?

周宇翔:

整个家具行业都通过近10年高速发展,经历了生产自动化瓶颈,营销流量红利消失,单品思维往大家居多品类升级等情况下整个行业迎来拐点,丽维家一直就以差异化营销,差异化产品定位,差异化渠道和运用IT系统提档升级,看到行业变革之际,与我们合作的众多合作伙伴都对我们提出了更多的需求,也是我们多年积累的各种资源的呈现。

因此我们也顺势而为开放我们的各个环节模块,与行业各伙伴需求进行结合赋能,通过1年努力我们已经成功跑通大家居全部链条,SAAS化系统也迭代多次适应大家居产业互联网方方面面,也更加坚信未来三年之路便是大家居产业互联网平台之路。

最根本的原因是,消费者的消费习惯发生了很大变化,80后,90后,00后成为主力军。而“一多三省”——选择多、省时、省钱、省事成为他们这个群体普遍的消费喜好,全屋定制、拎包入住这些服务模式面世就受到消费者热捧而且会成为越来越普遍的经营模式,所以如何满足消费者新的消费需求,成为家居企业要想实现增长和持续增长的关键因素。

但是,消费的需求一下子来了,家居企业却没有准备好,事实上,过去家居企业都是单打独斗卖单品,比如生产定制柜子的就卖柜子,生产沙发的就卖沙发,做窗帘的就卖窗帘,都是单品自建渠道,忽然依靠自己个体的力量,从源头开始全品类生产,再在竞争中获得增长,这既不现实也不可能。所以大家居产业互联网平台,应运而生。

在这个平台上,每个家居企业可以是资源的提供者,也是资源的需求者,从原材料到成品工厂到门店到消费者的每个重要节点,一致贯通,全面协同。通过平台的运营,用最经济和最效能方式实现单个品类,某一类服务和资源,以及更多商业模式与家居企业自身发展的匹配,帮助企业完成竞争中的增长。

事实上,丽维家到今天,我们一直坚信坚持唯有利他才是最好的商业。所以无论是做定制家具用高配中价服务最终端销售者,还是我们今天致力于做大家居产业互联网平台,用平台的力量赋能所有家居企业和参与者,都是来自于这个发心。

(2)

韩锋:现在很多家居企业喊出了S2B2C等产业互联新模式,丽维家如何能做成大家居产业互联网平台?

周宇翔:

行业中有一个共识,要做成产业互联网平台,成功的关键是对行业必须要有深层次的理解。

这也是为什么目前互联网的“产业家”都是来自于实体产业,多年的实体经验,与众多合作伙伴、供应商以及客户的经历,工艺、技术的沉淀都是丽维家和与丽维家一样来自于实体行企业做产业互联网的、不可被复制的宝贵财富,我们对家居产业链上下游的诉求和痛点,运作和规范都有着非常清晰的认识,从而能找到有效的切入点。

此外,作为产业互联网平台,资源整合能力是平台快速发展为参与者赋能的关键,家居行业,依托森林资源的木材是非常重要的原材料,具有半稀缺的特性。我们在原材料上与全球最知名的品牌克诺斯邦紧密合作,是克诺斯邦中国区总代。

同时,我们与中林集团和福人集团已经开始了战略合作,这无疑将极大丰富我们的原材料品种和价格,更好赋能平台参与者。事实上,除了原材料,我们的平台还将整合大量的有形资源,如五金辅料,成品家居,泛家居周边产品,以及大量非常有特色的无形服务,如供应链金融服务,IT技术和大数据服务,营销服务,终端门店的落地服务,人才培养服务等,这一切都将为每一个参与者匹配到能够适合他自己的需求的增长模式。

丽维家通过7年发展首先实现线上线下定制家具从供应链到生产制造,营销渠道到最后一公里服务闭环后率先推出定制家居销售与服务分离模式后与众多国际国内知名品牌和渠道合作形成了整个大家居产业链的打通;

丽维家一直以互联网思维和IT科技作为公司战略核心,过去7年投入巨资研发属于自己的IT系统并且紧跟行业自动化发展步伐也实现众多设计软件到生产制造工艺打通;开放式供应链加开放差异化渠道结合先进的SAAS化系统便是丽维家做大家居产业平台的核心。

延伸阅读:“线上线下一体化”,会是多久的未来?​​​​​​​

(3)

高单单:2020年,丽维家有哪些战略规划与落地举措,保证大家居产业互联网平台的落地?

周宇翔:

加大供应链原材料国际国内资源开发整合,包括各产业集群云仓落地,为更多伙伴提高多品类,高性价比原材料。加大SAAS化系统开发,保证更多链接和更高效。加大大家居品类开发,差异化渠道开发,激活更多存量渠道市场。加大服务能力提升,让更多伙伴轻松营销。加大人才体系建立,产业互联网和家居产业都需要更多先进思维和跨界的年轻人。

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