法迪奥不锈钢厨柜董事长沈奕荣|高锋会谈室“看见2020”

导读:
“看见2020”,高锋会谈室很荣幸邀请到沈奕荣先生,以3个问题呈现他对于中国家居家装业的思考。

凡是过往,皆为序章。2020年在呼啸声中已然到来,接下来我们将面对那些不确定性?又有哪些可以把握的确定?为了探索行业未知,也为了找到更多行业引路人,今日家具战略联合三粒米教育推出由两位家居界“知识个体”——高单单、韩锋共同打造的“高锋会谈室”,以音视频等方式与大家深度对谈。

“看见2020”,高锋会谈室首次邀请20位行业大咖,以3个问题呈现他们对于中国家居家装业的思考。

本期邀请DEDE深圳家具研究开发院院长许柏鸣,万华生态板业股份有限公司董事长,司空科技股份有限公司董事长兼CEO郭兴田、法迪奥不锈钢厨柜董事长沈奕荣,以及住范儿CEO刘羡然,各自带来他们的精彩思考!

沈奕荣

(一)

韩锋:

在定制家居行业拐点之年,法迪奥取得了逆势增长的成绩单,法迪奥是如何做到的?

沈奕荣:

行业拐点之年,在我的理解当中行业的拐点,只是针对传统的木质产品,对于我所从事的不锈钢橱柜行业,是一个正在冉冉升起的新行业,一片大好的蓝海市场,只是看各家企业自己怎么去经营管理。法迪奥在即将过去的这一年工作,我归纳为两点:

第一,设计驱动。前几年法迪奥一直专注在怎么把不锈钢厨柜产品品质做好。如今我们已经走过那个阶段,开始转换到产品设计的赛道。首先是功能上的设计。中国家庭最深层次的需求,除了环保健康就是空间收纳,恨不得把每一寸空间都用到极致。今年我们研发的新品——博纳,行业首创了地脚抽屉、后挡水挂件、转角小推车等功能模块,为的是把厨房这个小空间每一个鸡肋空间、隐蔽空间都规划到极致。只有细致地关注到每一个家庭的使用习惯和生活方式,才能够做出真正的好品类、好创新。

第二,外观设计。都说现在是颜值时代,只有让客户好喜欢,才是好产品。所以今年我们也签约了中国设计大师梁景华先生为代言人并以此打造设计师平台。用中国人的好设计,为消费者提供真正的好产品好服务好内容,才是真正的新国货。

第三,终端赋能。2019到2020,法迪奥的主要发力点焦在店面终端,一切为终端赋能。首先是统一输出店面服务标准,每一城、每一店的对终端店面进行改造升级。其次是加大对C端的品牌传播,为终端引流。全力打造锈钢厨柜的新国货概念,让更多的国人能够买到价优质美的新国货。

(二)

韩锋:

您首个在不锈钢行业呼吁创立“不锈钢厨柜节”,是基于什么样的战略考虑?

沈奕荣:

关于不锈钢橱柜节的倡导,是基于今年法迪奥提出的“不锈钢厨柜大IP计划”。消费者在装修的时候,他们的认知中只有传统的木质橱柜,还不知道有价优物美的不锈钢橱柜的选择。

作为行业的创新者,我一直要求自己足够宽容,包容跟风者,也要领导追随者。一个新的行业诞生,也需要更多的同行同仁一起努力。很可喜的是,在今年的第一届不锈钢橱柜高峰论坛上,我看到了全国已经有100多家同行在从事不锈钢橱柜的这个事业,说明了这个行业在法迪奥短短几年的引领下,已经有了一定的行业规模,所以法迪奥提出了要打造不锈钢橱柜节是顺应了行业的自然发展规律。

当然,法迪奥率先提出不锈钢橱柜大IP计划,也是基于品类占位的战略考虑。今天只有带领不锈钢厨柜行业突围,法迪奥才能在众多家居品牌中脱颖而出。

(三)

高单单:

法迪奥在“不锈钢橱柜”这个细分领域已经非常优秀,未来法迪奥会坚持只做不锈钢吗?您怎样看未来的橱柜消费趋势?

沈奕荣:

法迪奥只做不锈钢橱柜、不锈钢家居。同时我们也在发展不锈钢的金属衣柜,浴室柜,阳台柜,酒柜,最终是全品类集成的不锈钢家居。

因为今天整个传统的木制家居已经是红海一片,惨不忍睹。相反,根据中装协最新的报告,消费者购买家居产品时,最关注的三个因素分别是品质,价格以及环保性。他们在获取装修信息内容时,最关心的是装修材料以及装修风格。

这说明,在消费升级下,家居消费已经进入了一个物美价平的时代。所以,在这个大环境下,家居行业的新国货,以及新品类,有了非常优良的成长土壤。可是呢,不锈钢橱柜作为一个家居消费升级下的新品类,目前在中国只有 2%的占有率。

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近两年家居行业很喜欢拿日本的家居市场作为标杆进行比较,连吴晓波老师都专门写了个文章,讨论中国人去日本买马桶的事情。不锈钢橱柜在日本家庭里有 80%的占有率,所以中国的不锈钢橱柜市场依然有很大的市场空间,是家居行业的新蓝海。

我始终坚信,不锈钢橱柜是一个健康环保,能够真正解决消费者痛点的好产品,市场也足够的大,法迪奥没有理由不坚守。

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