解决物美和价廉难题,家具初创公司怎么做的?

导读:
在此我们介绍两家不同类型的家具初创公司,他们分别从不同的切入点来解决这一痛点,也从中获得了自己的差异化竞争力。

一般来说,购房者在支出一大笔购房款后,对于装修和购买家具往往“囊中羞涩”,且不知如何规划。

而租房者来说,租住居所往往缺少归属感,虽然想进行装修和新购家具提升生活品质,却也顾虑到搬家太过辛苦和消费支出过高,而犹豫不决。

更重要的是,他们并没有足够的整体设计能力,常常会由于家具的东拼西凑而使得房屋配搭不尽如人意。

基于这样的烦恼,不同的公司从不同角度试图解决消费者的这一痛点。

在此我们介绍两家不同类型的家具初创公司,他们分别从不同的切入点来解决这一痛点,也从中获得了自己的差异化竞争力

Hem:人人都可以负担的原创家具

在瑞典语中,Hem意为“家”,而Hem公司由Jason Goldberg创立于2014年,为家庭和办公场所提供人人都可以负担的原创设计产品。

主要业务是在线上销售独家设计和代理的家居饰品和家具产品,包括家具、灯具、配饰以及个性定制产品,共拥有超过300种产品。

Hem网站

公司与包括Max Lamb,Luca Nichetto,Pauline Deltour,GamFratesi和Philippe Malouin在内的许多设计师都有合作。

同时顾客也可以获取房屋设计方案,根据自己的需求进行家具定制。

2016年,瑞士家具公司Ormand AG收购了Hem,联合创始人兼设计师Petrus Palmér成为新的CEO,Hem的总部也由此从柏林搬到了斯德哥尔摩。

除了线上销售外,Hem还在线下拥有两个陈列展厅,分别位于瑞典斯德哥尔摩和美国洛杉矶。想要参观的顾客可以通过官网预约进行参观,开放时间为每周一到周五。

Hem线下的快闪商店(Pop-up Shop)也总是为顾客打造不一样的体验感,从某种意义上说,比起商铺,它更像一个艺术展示。

例如Hem的伦敦快闪商店由设计工作室Soft Baroque创作,醒目的粉红色柜台与商店的原始工业空间形成鲜明对比,模糊了硬与软之间的界限。

Hem在洛杉矶的展厅 摄影:Lauren Moore

Hem在洛杉矶的展厅 摄影:Lauren Moore.jpg

Hem想做的不仅仅是为顾客提供有设计感的产品,还希望能在制造、物流、设计和产品上都能有所提升。

如研究高端家具的“盒装”运输,使得产品既拥有足够的设计感满足顾客的审美需求,又能够降低制造和物流成本,为顾客提供合适、可负担的定价和高质量的产品。因此Hem选择了产品模块化设计。

Hem的产品以模块化设计为主,因此客户可以根据不同的组合配置定制出自己需要的产品,同时这也方便了Hem的产品运输,简化了产品周期的环节。

在Hem的官网上,我们从产品标题便可以知道这是哪一位设计师或是设计工作室的设计,同时也可以从设计师专栏查看设计师介绍和产品目录。这是Hem对于原创设计的支持和初心。

我们还可以在Hem的官网中看到许多与Hem相关的设计成果展示。

例如在Freeland Spirits酿酒厂的品尝室的设计中,选用了Hem的“Key Side Table”以及“Udon Chair”,它们分别是由设计师GamFratesi和设计师Staffan Holm设计。

Freeland Spirits酿酒厂的品尝室
Freeland Spirits酿酒厂的品尝室

“当壁纸和铜条的重复图案包围时,简约的Key Side Table和Udon Chair让视觉得到放松。”OSC的创始人兼创意总监Allison pyan说,“我们看过很多其他椅子,但我们喜欢Udon Chair的现代风格。”

这些都是Hem为顾客“讲述”的“故事”。

ZZ Driggs:租赁一个与众不同的“栖息地”

装修是每一个购房者和房屋租赁者最为头疼的事情之一。怎么规划你的生活空间?怎样合理安排你的预算?而对于办公场所来说,家具和室内设计也足以让管理者头疼。

在这样的消费需求下,家具租赁服务正在悄然兴起。

ZZ Driggs是一家在2014年成立于美国纽约的全球性家居服务平台。致力于为顾客——包括消费者和办公空间,提供可负担、高质量、具有设计感的家居产品和室内规划。

家具和装修是一项昂贵的生活品质的投资,但ZZ Driggs为顾客提供单件家具出租和整体的空间规划设计方案。

延伸阅读:家居租赁平台「轻松住」已完成240万美元的Pre-A轮融资

ZZ Driggs产品图

ZZ Driggs的官网上并没有线上商城式的产品列表供顾客挑选,而是通过顾客的留言咨询,为顾客提供符合个人预算、审美需求和功能需求的产品目录,顾客再从中挑选最合适的产品进行租赁和购买。

通过ZZ Driggs,消费者不再需要货比三家,逐一挑选需要的家具,只需要每月付出相应租金就可以简单地得到想要的设计规划和家居产品。

而作为一家全球性的家居服务平台,ZZ Driggs为顾客提供一个月内完成交付和安装的服务。ZZ Driggs提供的服务就像在它网站提到的那样,“重新构想你的空间”。

这一家具租赁形式受到了欢迎,Summit Series,Lincoln Center,Microsoft,Lululemon Athletica,New Museum,Music Television等公司都与ZZ Driggs达成了合作。

ZZ Driggs合作的公司
与ZZ Driggs合作的部分公司

创始人兼CEO Whitney Falk曾这样表达她建立ZZ Driggs的初衷:她厌倦了看到木制书架被遗弃在街道上,并且由于家具制造商的大规模生产导致林木遭到大量砍伐,因此她建立了ZZ Driggs这个平台。

这也使得ZZ Driggs对于环保十分重视。在选择合作的家具制造商时,将环保和可持续作为一个重要的选择因素。

对于资本和市场来说,家具租赁或许会成为一片新蓝海。

就在2019年初,宜家宣布推出家具租赁业务;韩国LG电子在此前就已经推出了商品租赁服务,其中包括饮水机和空气净化机等家用电器……

各大家居企业都在向这片蓝海伸出试探的“手”,而像ZZ Driggs这样的一些初创公司也在家具租赁这片“蓝海”,以自身差异化优势获得自己的客户群。未来家具租赁的市场,值得期待。

文章部分参考自来源:Hem官网,ZZ Driggs官网,维基百科,dezeen

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