智能床引领、深耕旗舰店,舒达床垫2020年如何逆势上扬?

导读:
舒达床垫在2020年有两大版块值得关注:深化智能床产品的市场深化,以及加速布局旗舰大店。

温斯顿·丘吉尔曾经说过,“不要浪费一场好的危机”(Never waste a good crisis)。不过,什么是“好的危机”?对于国家、企业或个人来说,只有那些被成功克服并带来更大胜利的危机,才算是一场好的危机。

正如疫情给全社会带来了巨大挑战,但也给优秀企业厚积薄发的机会。在市场遇阻、大部分企业手足无措的情况下,舒达床垫“惊折第5季”实现了30天2.6亿元的优异成绩,极大鼓舞了终端信心。

而要保持全年领先,舒达床垫在2020年有两大版块值得关注:深化智能床产品的市场深化,以及加速布局旗舰大店。

聚焦“非睡眠需求”,智能床成为现代人新宠

现代生活方式演变的其中一个现象就是,人们越来越“赖床”——除了睡眠,还经常在床上看书、看电视、打游戏甚至处理工作等。此外,一张“好床”不但要让人休息得好,最好还要能止鼾、监测身体健康等。这些“非睡眠需求”,正是智能床能够大显身手的地方。

2020年,舒达床垫将智能床作为引领行业的一大抓手,融入智能功能的iComfort系列销售正火。实际上iComfort在美国市场受到市场热捧,根据《今日家具》的统计,该系列2011年销量剧增,让舒达夺得全美床垫出货量第一的宝座。在产品方面,舒达iComfort智能床做了多方面的探索。例如:

腿部升降功能

对于久站尤其是逛街回到家的女士来说,腿部升降功能可以帮助快速缓解疲劳。将智能床尾调至15度左右,不仅腿部肌肉可以得到很好地放松,还能让腿部积压的血液回流至全身,促进血液循环,加速缓解身体疲劳。一般只需10到15分钟,身体的疲劳感就可消除。

背部升降功能 

对于睡前习惯坐在床边及行动不便的孕妇或者高龄人群来说,背部升降功能尤其重要。它不仅可以帮助调整呼吸、止鼾,更是“休闲必备”。床头抬起50度左右,女士斜倚敷面膜、追剧,夫妻放松斜躺床头聊情话,别有一分情调。试验还表明,将床头调至5~10度左右,还可使睡眠呼吸保持顺畅,减少打鼾,更快进入深度睡眠状态。

整体升降功能

看书或者看电视的时候,背部前倾、双腿弯曲的“S”型是最舒适的姿势,而iComfort智能床的整体升降功能即可实现。将智能床腿部和背部同时升起来,睡床呈S型,刚好与阅读或看电视的身体最近姿势完美贴合,获得绝佳体验。

Smart Care监测

“智能”的一大要义就在于健康管理。通过Smart Care 睡眠数据监控,用户可以更加清晰自己的睡眠质量,并通过大数据管理健康状况。此外,当监测到“鼾声四起”时,iComfort将自动调整床垫角度,启动“鼾声干预模式”。

对于当代都市人群来说,智能床的人性化设计极大提升了生活趣味和幸福感,并将逐渐走入寻常百姓家。依靠强大的品牌、渠道和产品优势,舒达必然成为智能床领域的头部玩家之一。

睡眠旗舰店模式,放大协同效应

中国市场有着自己的特殊性,尤其随着渠道的多元化、碎片化,加上生活方式的崛起,找到适合自己的经营模式至关重要。对于已在中国市场深耕22年的舒达床垫来说,经过一段时间的探索,舒达旗舰大店模式逐渐成熟起来。

舒达陕西西安旗舰店

目前,舒达已在北京、石家庄、郑州、西安、济南、武汉、乐从等地开设旗舰店,深圳前海旗舰店也在8月开门营业。为何选择旗舰店模式?

对于舒达来说,打造以用户为中心的“睡眠体验空间”至关重要。旗舰店容纳了完美系列、进口系列、iComfort系列和青少年产品4大系列,让用户体验舒达最精华、最经典系列的几乎全线产品,从而选择适合自己的那一款,实现一站式购物。

舒达湖南长沙喜盈门超级大店

在运营效率上,旗舰店也可以做到更高的综合收益。正如Zara通常开在城市最旺地段却几乎不打广告,舒达旗舰店作为品牌标杆可以更好地展示和树立品牌形象,也成为当地的旗舰型地标。

在营销上,旗舰大店往往具有更好的聚客效果,引流更精准,也更便于做各种丰富的营销活动,达到更好的转化效果。

舒达广东佛山乐从旗舰店

在产出效果上,由于产品线更多、联动效果更好,往往能够实现更好的转化产出。根据统计,旗舰店模式更容易带来10万元以上的高客单,相比单店来说更容易实现“1+1+1>3”的效果。

而在管理上,由于同属一个大作战单位,导购之间的竞争意识更强。对于经销商来说,也便于员工统一管理,内部培训更加有效。

旗舰店模式不仅是舒达床垫对中国市场的重要探索,对于软体睡眠行业来说,渠道多元化的未来,旗舰店能否实现品牌、经销商和消费者的三赢,也尤为值得关注。

睡眠市场走向集中化,品牌优势将成终端利器

随着中国市场的逐步成熟,消费者品牌意识增强,床垫作为更易实现标准化的品类,市场的集中化在所难免。以往通过信息不对称获得生存空间的许多中小品牌,将迎来更加残酷的竞争环境。

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舒达广东广州旗舰店

2020年有可能成为行业的一个分水岭,进一步拉大优秀企业与普通企业之间的差距,加剧行业整合、优胜劣汰。而对于舒达而言,产品和渠道优势之外,强大的品牌势能也将为其赢得更加广阔的市场空间。无论是对智能床的加码,还是旗舰店模式的探索,2020年的舒达看来已经信心满满,志在必得。

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