整屋家居新零售,如何赋能定制商打破“2020困境”?

导读:
如何化危为机,挽救各大线下门店的进店客户流量,这是摆在所有企业面前的共同课题。

从2020春节伊始至今,受“黑天鹅”疫情事件的影响,所有拥有零售业务的企业面临着前所未有的挑战和困境——各大线下门店的进店客户衰减,传统的营销方式失灵,客户的消费行为发生急转和变化。如何化危为机,这是摆在所有企业面前的共同课题。

一家一居总部及产品研发设计中心

▲一家一居总部及产品研发设计中心

大家都知道定制家居是一个低频、长链条的品类,在当下的精装房时代,定制家居门店实体坪效低下,客单值转化有限,精装小区拎包落地困难,而未来的新零售营销趋势必然是线上线下的有机结合和全面渗透。

定制家居门店

然而从传统门店转变为新零售模式,绝不是轻易就能完成的,其背后需要链接强大的供应链基础,提供符合客户真实需求的产品,以及“不断片”的服务。

一、如何打破现状,拥抱变化?

近两年,我们听到中小定制家居经销商老板说得最多的一句话是:传统家居零售越来越难做了。流量难获取,引流渠道单一;进店难转化、获客效率低;品类单一,成本越来越高,利润越来越薄。

定制家居门店展示

迫于眼前的困境也好,真正想寻求突破也罢,打破现状,拥抱变化是定制经销商不得不做的一件事。而在竞争白热化而又获客如此艰难的当下,如何破局呢?

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顺应时代,TA来了!

“一家一居”,专注解决亟待转型或正在转型的定制经销商的痛点需求,赋能定制经销商销售升级及利润空间再造。

“销售升级”是在现状的基础之上,摒弃传统低效的方式方法,运用线下+线上互联网思维获客营销:一家一居做到新媒体全渠道引流;高效社群矩阵运营,传播、裂变、转化;朋友圈模板沉浸式洗脑运营,塑造固定画像;提供多品类直播导流;线上线下签单。

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比如近期,一家一居开启样板间+云逛2万平方展厅直播模式,高效的将私域流量转化为实在的订单,极大的对冲了疫情对业绩的影响。

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经销商可以通过一家一居自主开发的Y+云系统,结合PC官网+微信小程序+公众号+立式大屏等众多产品及方案展示工具,打造属于新一代家居消费客群的“轻设计+快时尚+玩裂变”的销售系统。

同时系统内置CRM客户管理、渠道分销管理、团队管理、订单管理等模块,助力经销商打造数据化运营体系。

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延伸阅读:唐人:家居新零售,经销商要扮演什么角色?

我们都知道系统的底层逻辑是否符合客户购买习惯,产品展示是否具有吸引力等等,都至关重要。

一家一居C端客户使用快捷版入口,降低了销售的培训成本,让优秀的销售可以大量快速复制,客户也可以自己了解商品并做好搭配,非常符合80/90/00客户群体的购物习惯。官网www.yjyj.com产品展示;一家一居公众号,海量买家秀实景分享;一家一居微信小程序,会员体系打造。

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“利润空间再造”,一家一居使用自身利器与赋能,完美实现从单一的定制升级为定制+家居的一站式服务,多产品导流,自由分配利润占比,将存量客户单值做大。

二、家居需求千人千面,如何破?

随着“精装修”的理念日渐成熟,消费者不再和“毛坯房”业主一样经历过数十种建材的采购环节,而是只需购买定制柜体、家居软装以及家电即可入住。

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但是,精装房业主对于家的个性化需求更甚,所谓千人千面,他们只会关心自己家能装成什么样。

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对于精装房,流行这样的一句话:坐等一整年,不如做透一个盘。那么,不妨开发您的“小区样板间展厅”。

定制经销商想要做“拎包”这门生意,拥有满足顾客差异化、个性化需求且优质畅销的家居产品那是必须的,而这正是一家一居的强大优势。

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一家一居拥有5年多的线上线下自营体系,在国内有多家2000㎡—20000㎡不等的线下旗舰店,所有产品均为自营零售端验证过的畅销品,定位准确,贴合中产阶级消费力。

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一家一居强大的国内外采购团队,搜集全球流行家居款式,始终走在家居时尚前沿。

将国内外优质成品家具、软装饰品等资源进行供应链强整合,涵盖美式、现代、北欧、轻奢、新中式、意式、工业LOFT等100多个全线风格产品系数万款SKU,并利用Y+设计创客生态对上游生产企业进行产品研发升级,品类重组。

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经销商只需接入一家一居一个端口,便能将数百家工厂的数万款家居好物囊入其中。真正做到风格全覆盖,让进来的流量0流失,效益最大化。

三、打破困境,弯道超车

困境,是危机,有时候也是转机,就看如何把握。

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作为一个为定制经销商提供线上线下销售升级的整屋家居新零售解决方案的平台,一家一居无论是在商品端、系统端,还是供应链端都有着自己的核心优势。

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一家一居不仅为经销商提供全方位的获客工具和高效管理的Y+云系统,还提供3D云设计软件,产品随心搭配,快捷设计,省时省力,更契合消费者的心意。

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▲一家一居全屋设计案例

一家一居云设计库提供设计端全品类设计菜谱式输出,以“中央厨房”式配置软装搭配模板菜单。经销商无需再雇佣流动性强成本高的设计人员,按2D、3D产品搭配、样板房模板、风格套餐、客餐卧爆款引流系列等,按“菜单”即可“炒菜”。

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弯道超车,学习很关键。一家一居倾力打造Y+云学院,实时在线培训:5A门店管理、销售工具使用、产品系列培训、营销落地分享等门店运营整体培训输出,让经销商不再停留于概念和想法,而是全方位的落地实现全面升级。

2020,一家一居助力定制经销商打破困境,创造无限可能!

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