“全民护脊月”1.41亿收官,睡眠市场大蛋糕属于谁?

导读:
金可儿靠什么赢得2020年下半场胜利?未来的市场机会属于怎样的企业?

九十月以来,家居业犹如雨过天青,尤其陆续发布的三季度财报让行业信心大增。与此同时,以“护脊床垫”著称的金可儿传出好消息——自9月7日开始的第四季“全民护脊月”期间,全国210个城市在34天时间销售额超过1.418亿,再次刷新历史最高战绩。

“全民护脊月”1.41亿收官,睡眠市场大蛋糕属于谁?

上半年以来,金可儿始终保持昂扬的市场表现,此次则抓住了“金九银十”的机遇。那么,金可儿靠什么赢得2020年下半场胜利的?未来的市场机会属于怎样的企业?

内需依然强劲,但未来的蛋糕不一定属于你

经济的复苏离不开消费的回暖,中国市场的纵深度给了企业更多的施展空间,但机会面前并非“人人平等”。实际上,疫情给了头部品牌逆势增长的机会,尤其是当市场增量基本稳定后,“马太效应”让优势企业吃掉那些掉队企业的份额。

对于大部分中小企业来说,有时候并不是“能力不足”,而是团队不能齐心协力,或者因为供应链、渠道等原因有心无力。

在“2020中国软体家居高峰论坛”上,爱梦集团副董事长、金可儿中国创始人王珏先生透漏,金可儿在二季度之后的每个月都保持了20%的增长,而背后的原因,主要在于积极主动的行动和企业贯彻上下的自信心。

3月份以来,尽管疫情下的压力巨大,金可儿选择主动突击市场,一方面率先在卖场落地各种活动,另一方面利用互联网加强市场布局,充分发挥品牌和资金和渠道优势。

更重要的是,金可儿团队也展现了强大的凝聚力和信心,并且将这种战斗力持续贯穿到“全民护脊月”。笔者在朋友圈看到的一幕是,河北的一位顾客没有在门店下单,销售人员最后“追”到了顾客家里,用专业精神打动了顾客最终追到了这一单。

“不论外部环境如何,企业内部和对市场的信心十分重要。对于今后的发展,我们坚定看好,未来还有大量的存量市场有待开发,我们也非常看好第三、四季度的表现和成绩。”王珏表示。

金可儿中国创始人王珏

▲爱梦集团副董事长、金可儿中国创始人王珏

推动“护脊”成为行业共识和消费共识

不夸张的说,中国睡眠界各种新材料、新技术、新概念满天飞,而“护脊”却是少有的具有强大生命力,不仅成为行业共识,也逐渐成为消费的共识。

这一方面来自于美国专业睡眠健康机构的深入研究,另一方面则是金可儿将护脊理念长期坚持和耕耘的结果。

爱梦集团直营及金可儿加盟事业部总经理徐梓毅认为,床垫是与快消行业最为接近的领域,它的突出特点之一就是“品牌号召力”十分重要。在牙刷、饮料这类快消产品中,品牌基本是消费者快速选择的最重要准绳,在床垫市场也是同样——消费者的品牌意识越来越强,具有品牌厚度的企业,方能收获“护脊睡眠”的红利。

1926年,世界上最早并持续活跃的国际脊骨神经矫正治疗专业组织——国际脊骨神经科学会ICA成立。1967年开始,金可儿成为该机构全球唯一认证的床垫品牌,至今已有53年。

作为最先提出“护脊好睡眠”的床具品牌,这种将医疗健康管理应用到睡眠领域的做法,在今天看虽然不足为奇,却实实在在对金可儿的产品研发和品牌树立打下了良好基础,尤其得到五星级酒店的认可。

金可儿床垫

据了解,全球超过6000家高端酒店使用金可儿床垫,遍及美国、欧洲、中东及亚太等地区。笔者也经常听到出差商旅的朋友表示,住过那么多酒店,凡是睡得“爽”的床,掀开一看就是金可儿床垫。

今年“全民护脊月”的不同之处还在于,疫情导致ICA国际脊骨神经专家没能来到中国,金可儿则将国际双标保障的“脊椎检测仪”放到了各个门店,方便消费者及时了解脊椎健康状况,选择适合自己的寝具。

此外,为了让消费者买得放心,金可儿对2020款新品实行了数字化服务,扫码即可了解产品全方位信息,并实现了真正的全国统一价。

未来睡眠:智能化将带来行业“第二春”

当特斯拉刷新了人们对电动车的传统认知后,汽车行业开始了全球性的产业革新。5G时代不仅会改变人们的衣食住行,也极有可能改变人们的睡眠需求,智能化或带来行业百年以来的大变局,或许成为行业发展的“第二春”更合适。

实际上,美国市场已经证明了智能床的巨大潜力。不久前,美国最大的智能床企业Sleep Number 三季报公布,疫情之下依然实现了前三季度营收12.89亿美元的成绩,同比上涨2.5%,归母净利润7783.00万美元,同比大增34.77%。

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对于中国市场来说,智能健康睡眠并不遥远,已经有不少企业加紧布局。其中,金可儿先后发布了2款智能产品,分别为提供智能选床服务的AI Match,以及智能床垫Smart Pedic。实际上,金可儿的优势不仅仅在于成熟的消费品牌,还在于其背后的大数据支撑——与国际脊骨神经科学会ICA的合作,让其技术和数据有了更好的结合。

金可儿AI Match智能选床系统

金可儿AI Match智能选床系统

当然,中国智能睡眠市场还刚刚起步,窗口还未完全打开,但它的到来并不会很远,在2020年深圳国际家具展上已经看到了领军企业的积极布局,相信会很快迎来快速发展甚至爆发。届时,谁能跑在前头?拭目以待。

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