这家售卖“孤品”的O2O家居平台 靠什么拿到了超750万欧元的融资?

导读:
靠售卖“孤品”的欧洲O2O家居平台Pamono,以“孤品”售卖加强品牌建设,顺利完成750万欧元的融资,资本加持能否让Pamono走的更远?
成立于欧洲的Pamono是一家靠售卖“孤品”的O2O家居平台,旗下主要有办公椅、沙发、天花板灯、地毯、梳妆台等家居产品,用户只需要通过官网进行选购,就会有线下旗舰店就近进行配送。

O2O平台

自2013年成立以来,Pamono在欧盟和美国的品牌影响力和市场销售额都有快速增长。近日,有消息称Pamono刚刚完成了新一轮的融资,融资金额超过了750万欧元;除了现有的投资者DN Capital、HV Holtzbrinck Ventures和Atlantic Labs继续参与外,Bonnier Ventures也加入了此轮融资。

“孤品”作为一种具有非批量、非标准化、价格不明确的特定属性商品,其市场销售模式一直不太明朗。在此之前,这一业务领域仅局限于传统的拍卖平台,并且用户参与度极低。而随着互联网技术的渗入,欧洲传统市场中的“孤品”行业也开始对线上交易平台进行尝试。

以“孤品”售卖加强品牌建设

目前,大多数家居品牌都是走的产品渠道一体化道路。比如,遍布全球的宜家、MUJI等,以及各种国产家居品牌;在家居行业,目前销售市场主要还是通过渠道走量生产,品牌方和消费者都不太不强调单品的个性和设计感,而是寻求家居整体风格以及门店的场景体验。

但Pamono的品牌建设则是绕来这一主流市场,而是另辟蹊径,选择了“每种只有一件”的“孤品”市场。具体来说,就是Pamono平台上的每件商品都是有且只有一件,这不仅仅是定制的个性,而是单品的个性。

Pamono希望带给顾客的不止是一件家居品,更是这件家居品背后传达的文化与蕴意。据悉,平台上的所有商品都是Pamono团队精心挑选的vintage“孤品”或者设计师作品,有些则是来自于画廊或展览的艺术品。

在Pamono的官网上,我们可以发现,其旗下产品主要有办公椅、沙发、天花板灯、地毯、梳妆台等各种家居类产品,用户可以通过官网进行选购,然后由线下旗舰店就近进行配送。

在全球8个地区的线上店铺里,Pamono每个月的页面浏览量已经超过了100万次。显然,还是不够的,万亿元规模的家居市场还有很大的空间,特别是线上平台,毕竟到现在为止,还没有一个巨头企业产生。

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Pamono

资本加持能否让Pamono走的更远?

在新一轮的融资中,除了原来的投资方DN Capital、HV Holtzbrinck Ventures和Atlantic Labs之外,还新加入了Bonnier Ventures。这意味着,在拥有了一个明朗的发展前景之后,Pamono开始受到了资本的青睐。

据了解,Pamono的此轮融资旨在扩张其在欧洲、美国以及其它地区的销售和品牌建设。

随着中产阶级人数的逐年增多,越来越多的消费者开始有条件去选购他们所心仪的家居产品,人们越来越注重精神文化层面的消费,而Pamono的逐渐壮大正是证明了这一点。

我们可以在Pamono的官网上看到许多设计师设计的家居作品,无论是vintage“孤品”,还是来自画廊展览的艺术品,都能很轻易地吸引消费者目光。在这些设计家居作品受到广泛关注的同时,资本自然而然也会随之关注到这些作品的品牌或平台。

其实,拥有自己的品牌特色,也是打动资本的一种快捷方式。比如,去年完成了B轮2000万美元融资的家居品牌——造作,也是以产品个性化为卖点,通过采用“与设计师合作设计+与厂家合作生产+直接销售给消费者”的运营模式,深度把控整条供应链和销售渠道两方面。

作为一个新兴家居品牌,造作的用户群体定位也是新中产阶级家庭;但与Pamono不同的是,它出售的设计产品并不是“孤品”,而是利用集中生产的流线性来降低企业的成本,覆盖更多更广的人群。

在拥有了良好的品牌定位和资金支持后,接下来Pamono所要做的可能就是如何更好地推动自己的品牌运营,以及如何在消费者群体中扩大品牌知名度和影响力,让消费者在选择“孤品”家居类产品的时候,能够第一时间就想到Pamono。

这次Pamono顺利完成融资,也给其它新兴设计品牌企业提供了很好的思路。那就是具有自己的品牌特色,推广品牌亮点,是吸引资本的关键。

(作者:吴沁美)

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