2023全美床垫销售商TOP25排行榜，总额179亿美元、三巨头地位稳固！

床垫一直是家居市场最为重要的一个版块，今日家居统计了2023年度全美床垫零售排行情况。根据统计，2023年TOP25的实体和网络床垫零售商，总销售额合计超过179亿美元。

其中，床垫专卖店（BS渠道，bedding specialty stores）以34.2%的市场份额位居渠道之首，同时，直接面向消费者（DTC渠道，direct-to-consumer retailers）以29.2%的市场份额紧随其后，显示出了巨大威力。

往期参考：《美国TOP25床品零售商榜单出炉，百货渠道最高跌幅达46.7%！》《2022全美床垫实体和网络零售商TOP25排行榜，DTC模式大显威力！》

一、传统家具店、折扣百货店微降，Purple门店快速增长

传统家具店（TF渠道，traditional furniture stores）占2022年总销售额12.8%，同比去年下降1.3%。同比下降原因是在后疫情时代，相对比购买家居用品，消费者更倾向于旅游，社交互动的活动。

在TF渠道中，Raymour & Flanigan（位列第15）、Dufresne Spencer Group（位列第23）、Franchise Group（位列第25）三家呈现同比下降的趋势。

无独有偶，折扣百货店（DDS渠道，discount department stores）也呈同比下降趋势，从去年9.2%下降到8.7%，原因是受到Big Lots销售额下降的影响，其也从去年位列第10变成位列第13。

另一方面，沃尔玛（Walmart）旗下品牌山姆会员店销售额的上升，带动了沃尔玛整体销售额的增长，从去年位列第5 上升到位列第4。而作为榜单唯一一家MBS品牌，爱室丽家居（Ashley HomeStore）从去年位列第4的下降为位列第5。

而Purple排行榜位列下降的部分原因，是因为对上一年度销售额数据的调整。此外Purple的批发业务占比呈增长趋势，零售业务占比却呈下降趋势，从65%下降到57%。但不得不提的是其门店数量增长惊人，从30家增长到55家。

数据来源：今日家居FT战略洞察部

*说明：

此排行榜根据2022年美国床垫零售商的销售额进行排名。床垫商品包含床垫、床架和可调节床，不包括床单、枕头、床垫保护罩。

所有销售数据均为今日家居FurnitureToday战略洞察部的市场研究估测，以财年计数。这个排名并不全面，也不能代表整个行业。此外还有许多业内的重要公司，部分可能因为缺乏信息而不计在内。

此榜单排名包含所有Top25家品牌的零售方式，如集中线上或者直播销售的方式，其销售渠道包括BS—床上用品专卖店（bedding specialty stores）、DTC—直达消费者零售商（direct-to-consumer retailers）、TF—传统家具店（traditional furniture stores）、DDS—折扣百货店（discount department stores）、MBS—制造商品牌店（manufacturer-panded stores）、WC—仓储会员店（warehouse membership clubs）、LFS—生活家具店（Lifestyle furniture stores）、DS—百货店（department stores）。

二、3Z pands突破重围，成为本年度黑马

在2022年TOP25床垫实体和网络零售商中，BC渠道销售总额的34.2%（总额179.5亿美元），同比去年增长0.01%（上一年总销售额181亿美元，BC渠道占比为34.1%）。

其中Mattress Firm仍稳居榜首，零售巨头亚马逊（Amazon）位列第二，销售总额约21亿美元。以Amazon为首的DTC品牌占销售总额的29.2%，同比去年增长1.6%。

Sleep Number位列第三，泰普尔-丝涟国际集团（Tempur Sealy International）位列第十。

3Z pands以销售总额约为4亿突围并成为TOP25榜单的一员，位列排行榜第16位，成为本年度黑马。它旗下的线上品牌有pooklyn Bedding、Helix、Birch by Helix以及 Bear，最近还收购了Lessa Sleep and Nolah。根据3Z pands目前发展态势，2023年有持续上升之势。

三、2023全美床垫实体和网络零售商TOP25品牌

1、Mattress Firm

总部：休斯顿

网址：www.mattressfirm.com

预计2022年床垫销售额：35亿美元

这家床垫专业连锁店成立于1986年，是南非/德国零售控股Steinhoff International Holdings的子公司。

2022年，它在美国49个州运营2342家门店，并在网上销售，品牌包括Beautyrest、Serta、Sealy、Tempur-Pedic、Sleepy’s Tulo和Kingsdown。2022年，电子商务销售额同比下降2.5%。

2、亚马逊（Amazon）

总部：西雅图

网址：www.amazon.com

预计2022年床垫销售额：21亿美元

亚马逊于1995年7月开始在线销售，是世界上最大的在线零售商，通过第三方供应商和APP直接向消费者销售产品。2022年净销售额达到3159亿美元。

亚马逊提供的床垫品牌包括Casper，Nectar，Serta，Sealy, Zinus，Lucid，Tuft & Needle，Ashley的Signature和亚马逊自有品牌Amazon Basics。

3、Sleep Number

总部：明尼阿波里斯

网址：www.sleepnumber.com

预计2022年床垫销售额：17亿美元

2022年，床垫零售商Sleep Number在全美50个州经营着670家门店。实体店销售额占净销售额的86%，而网络、电话和聊天销售额占剩下的14%。

该公司提供了一系列智能床以及床座和配件，旨在改善个人的睡眠体验。它在南卡罗来纳州和犹他州有制造厂，并在全国各地设有几个装配配送中心。

4、沃尔玛（Walmart）

总部：本顿维尔，阿肯色州

网址：www.walmart.com

预计2022年床垫销售额：11亿美元

沃尔玛是主要的大型零售商，在公司的一般商品类别下销售床垫。沃尔玛美国公司在2022年的净销售额为4206亿美元，运营着4717家门店。

作为沃尔玛旗下品牌，山姆会员店净销售额达717亿美元。其中约11.4%的会员店销售额来自家居和服饰。沃尔玛还经营着一家购物网站Hayneedle.com。这三家折扣店都提供多品牌床垫，如Hayneedle.com销售Modway、Furinno 和Primo；山姆会员店销售Serta、Tempur-Pedic、Beautyrest、Zinus和自有品牌Member's Mark；沃尔玛店与线上销售品牌有Serta, 梦百合（Mlily），Beautyrest, Kescas and Zinus 。

5、爱室丽家居（Ashley HomeStore）

总部：阿卡迪亚，威斯康星州

网址：www.ashleyfurniture.com

预计2022年床垫销售额：11亿美元

于1997年开了第一家店，在美国有828家分店。品牌包括Sealy、Serta、Beautyrest、Tempur-Pedic, 由Restonic和Purple设计的Scott Living，以及自有品牌Ashley Sleep。2022年的总销售额为61亿美元。

6、开市客（Costco）

总部：伊瑟阔，华盛顿州

网址：www.costco.com

预计2022年床垫销售额：8.36亿美元

这家仓储会员连锁店2022年在美国和波多黎共经营了583家门店，2022年净销售额为2227亿美元，家具和床垫属于该公司的非食品类别，约占总收入的2%。

它提供的品牌包括Beautyrest, Novaform, Sealy, Ghostbed, Sleep Science and Tempur-Pedic.

7、Resident

总部：旧金山

网址：

www.nectarsleep.com

dreamcloudsleep.com

residenthome.com

awarsleepep.com

sienasleepep.com

预计2022年床垫销售额：7亿美元

Resident是一个直接面向消费者的品牌公司，在线上销售各种各样Nectar的床垫，并通过4000多家零售网点销售，代表100多家合作伙伴，包括Mattress Firm、Sit’n Sleep、American Mattress。此外，销售渠道还有Dream Cloud的线上店铺与实体店，以及直接面向消费者的品牌Awara和Siena。

8、Rooms To Go

总部：塞夫纳，佛罗里达州

网址：www.roomstogo.com

预计2022年床垫销售额：6.67亿美元

2022年，Rooms To Go在美国拥有152家门店，在波多黎各还有几家加盟店。2022年净销售额为38亿美元。

它运营Rooms To Go、Rooms To Go Kids & Teens、Rooms To Go Patio品牌，经营直销中心和网上销售。提供的床垫品牌包括Serta、Sealy、Beautyrest、Restonic的Scott Living、Nectar,、Casper、Simmons和Stearns & Foster。

9、 Avocado Green pands

总部：富勒顿，加州

网址：

www.avocadogreenmattress.com

www.pentwoodhome.com

预计2022年床垫销售额：4.99亿美元

这家豪华床垫制造商的pentwood Home品牌专注于使用天然、无毒和可回收材料，提供多种款式。旗舰品牌Avocado是经过认证的有机品牌。

该公司在加州有15家Avocado门店,1家折扣店。此外，销售渠道还有Mancini’s Sleepworld, Living 

Spaces等零售品牌。

10、 泰普尔-丝涟国际（Tempur Sealy International）

总部：列克星敦，肯塔基州

网址：

www.tempurpedic.com

www.sleepoutfitters.com

预计2022年床垫销售额：4.76亿美元

垂直整合的床垫公司，通过第三方零售商、自有商店和网络开发、制造和销售床垫。

2022年，该公司运营98家Tempur-Pedic门店，在6个州运营107家Sleep Outfitters，销售Tempur-Pedic、Sealy和Stearns & Foster的产品，上一年度家具、床垫及配件的销售额估计为4.96亿美元。

11、Saatva

总部：西港，康涅狄格州

网址：www.saatva.com

预计2022年床垫销售额：4.73亿美元

在线豪华床垫零售商，成立于2010年，提供内弹簧、乳胶、记忆绵和混合选项。还提供基础床架、可调节床架和其他卧室家具和床垫。

该公司在纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶、旧金山、华盛顿特区、达拉斯，北卡罗来纳州夏洛特市、费城、俄勒冈州波特兰、西雅图，11个城市设有展厅。

12、伯克希尔·哈撒韦家具部（Berkshire Hathaway furniture division）

总部：奥马哈，内布拉斯加州

网址：www.berkshirehathaway.com

预计2022年床垫销售额：4.39亿美元

伯克希尔·哈撒韦公司的家具部包括Nepaska Furniture Mart、RC Willey、Star Furniture和Jordan's Furniture。它们在马萨诸塞州、康涅狄格州、缅因州等地共有32家门店。

2022年，该部门的总收入约为37亿美元，其中23亿收入来自家具、床垫及配置装备。提供的床垫品牌包括Serta、Sealy、Aireloom、Beautyrest、Purple、Nectar, Southerland, Tempur-Pedic以及独家品牌如RC Willey Blue Burrito, Jordan's Factory, Star Furniture’s Yellow Rose等。

13、Big Lots

总部：哥伦布市，俄亥俄州

网址：www.biglots.com

预计2022年床垫销售额：4.23亿美元

2022年，这家折扣零售商在48个州经营着1425家门店。

销售的床垫部分来自知名品牌制造商，如Sealy、Serta和Lucid，部分为自有品牌poyhill（归属于Serta和Sealy），2022年的总收入为55亿美元。

14、宜家（Ikea）

总部：肯肖霍肯，宾夕法尼亚州

网址：www.ikea.us

预计2022年床垫销售额：4.2亿美元

美国宜家由Ingka集团所有，Ingka集团是瑞典宜家最大的特许经销商。

2022年，美国有52家商店和13个配送中心在运营，电子商务在总体销售额占比为19%，访问人数超过4.94亿人次，总营收约为59亿美元。宜家出售自有品牌的内弹簧海绵、凝胶和混合床垫，其中床与床垫在所有品类销售中位列前三。

15、Raymour & Flanigan

总部：利物浦，纽约州

网址：www.raymourflanigan.com

预计2022年床垫销售额：4.04亿美元

这家中等价位的东北连锁零售商始于1947年。

2022年，该公司在纽约、马萨诸塞州、宾夕法尼亚州、新泽西州、康涅狄格州、罗德岛和特拉华州运营144家门店，包括5个清仓中心。

床垫品牌包括Beautyrest, Tempur-Pedic, Serta, Sealy, Stearns & Foster, Kingsdown, Purple, Casper以及自有品牌Bellanest。

16、3Z pands 

总部：Phoenix 

网址：

www.3zpands.com 

www.pooklynbedding.com 

www.helixsleep. com 

www.birchliving.com 

www.bearmattress.com 

预计2022年床垫销售额：4亿美元

3Z pands是一家直接面向消费者与零售睡眠产品的垂直综合公司，提供直接面向消费者及零售的品牌包括Helix Sleep, pooklyn Bedding,, Birch by Helix和Bear。

2023年，它收购了直接面向消费者品牌Leesa Sleep和 Nolah，在美国凤凰城设立一家制造工厂。亚利桑那州有18个pooklyn Bedding的展示厅，里面陈列pooklyn Bedding、Bear 以及Helix的产品。3Z pands还通过各零售商与线上相结合销售产品。

17、Bob’s Discount Furniture

总部：曼彻斯特，康涅狄格州

网址：www.mybobs.com

预计2022年床垫销售额：4亿美元

Bob's成立于1991年，2022年在24个州拥有164家门店，其中26家有店内折扣区。

大多数床垫为专属品牌Bob-O-Pedic、Power Bob和Val-U-Pedic。该公司销售渠道还有网络和电话销售两种方式。

18、Wayfair

总部：波士顿

网址：www.wayfair.com

预计2022年床垫销售额：3.66亿美元

Wayfair成立于2002年，通过五个不同的品牌销售：Wayfair.com、Joss & Main、AllModem、Birch Lane和Perigold。该公司提供来自20000家供应商的4000万件产品。

美国市场2022年净收入达到105亿美元，提供的床垫品牌包括Sealy、Beautyrest、Kingsdown、Stearns & Foster、Tempur-Pedic、Signature by Ashley和自有品牌Wayfair Sleep 与Nora等。它也出售基础床架与可调节床架。

19、梅西百货（Macy’s）

总部：纽约

网址：www.macys.com

预计2022年床垫销售额：3.6亿美元

这家百货连锁店以梅西（Macy）和布鲁明代尔（Bloomingdale）为销售门店，到2022年，梅西有507家门店，布鲁明代尔有55家门店。

此外，公司还经营着46家梅西家具店，2家家具清仓店和1家布鲁明代尔家具店。梅西百货在线上线下提供各种各样的床垫品牌，如Beautyrest, Corsicana, King Koil, Paramount, Sealy, Serta, Stearns & Foster, Tempur-Pedic，以及提供由Aireloom与Shifman打造的酒店家具系列。

20、Casper

总部：纽约

网址：www.casper.com

预计2022年床垫销售额：3.6亿美元

Casper提供多种多样的睡眠产品，包括由Casper实验室自行设计的性价比好、性能高的冷却床垫、家具和床上用品。

2022年，该公司运营68家店，并通过Target、Nordstrom和梅西百货等门店销售。

21、Purple

总部：阿尔派恩，犹他州

网址：www.purple.com

预计2022年床垫销售额：3.01亿美元

Purple提供多种床垫，包括原装、混合和高端的，通过线上线下渠道以及55个展厅销售产品。直接面向消费者的净销售额从上一年的65%下降到57.4%（Direct-toconsumer retail as a percentage of the business decreased to 57.4% of net revenue from about 65% in 2021）。

22、Qurate Retail

总部：西切斯特，宾夕法尼亚州

网址：www.qurateretail.com

预计2022年床垫销售额：2.21亿美元

视频商务零售商Qurate Retail旗下有QVC、HSN品牌，提供电视、电子商务网站、视频流媒体和社交平台的购物服务。

床垫品牌遍布所有平台，包括Serta、Sealy、Beautyrest、Scott Living by Restonic、Lucid、Nectar、Simmons、Linenspa、Ashley Sleep及其自有品牌Northem Nights和South Street Loft。

23、Dufresne Spencer Group

总部：孟菲斯，田纳西州

网址：www.ashleyhomestores.com

预计2022年床垫销售额：2.05亿美元

DSG成立于2002年，营销模式是线上与线下结合，线下经营126家爱室丽家居，6家清仓店。除了Ashley Sleep，提供的床垫品牌还包括Tempur-Pedic和Sealy。

24、Overstock

总部：盐湖城

网址：www.overstock.com

预计2022年床垫销售额：1.84亿美元

这家专注于线上销售的零售商提供打折的名牌商品，并于1999年开始线上销售。其2022年在美国的净收入达到19亿美元。

提供的床垫品牌包括Serta, Lucid, Beautyrest, Tempur-Pedic, Signature by Ashley, Slumber Solutions and Zinus。2023年，Overstock收购了Bed Bath & Beyond的相关品牌资产，并以“Bed Bath & Beyond”命名其网站。

25、Franchise Group

总部：特拉华，俄亥俄州

网址：www.franchisegrp.com

预计2022年床垫销售额：17.9亿美元

通过American Freight Furniture-Mattress-Appliance、Badcock Home Furniture & more和Buddy’s Home Furnishings三家品牌门店销售床垫。

2022年，American Freight有369家，Badcock有382家，Buddy’s 有338家，其中302家是加盟店。床垫品牌包括Sealy、Stewart & Hamilton、NordicRest 及自有品牌如 Badcock的Legends。2023年8月，由高级管理层及财务合作伙伴组成的队伍完成对Franchise Group的收购。