2022全美床垫实体和网络零售商TOP25排行榜，DTC模式大显威力！

文/Joanne Friedrick 译/吴姗姗

床垫一直是家居市场最为重要的一个版块。今日家居统计了2021年度全美床垫零售的排行，不同的是，今年将实体零售商和网络零售商的榜单进行了合并，共同呈现基于全美市场的床垫零售情况。

往期参考：美国TOP25床品零售商榜单出炉，百货渠道最高跌幅达46.7%！

根据统计，2021年TOP25的实体和网络床垫零售商，总销售额合计超过181亿美元。

其中，床垫专卖店（BS渠道，bedding specialty store）以34.1%的市场份额位居渠道之首，同时，直接面向消费者（DTC）以27.6%的市场份额紧随其后，显示出了巨大威力。

以零售巨头亚马逊（Amazon）为首的DTC品牌，成为Mattress Firm之后的第二大床垫零售商，2021年床垫销售额约为19亿美元。

榜上的DTC品牌还包括Purple、Resident（旗下包括Nectar、Dreamcloud、Siena和Awara品牌），Avocado Green（旗下包括Avocado和pentwood Home），以及纯线上零售商Saatva。

此外还有家具电商平台Wayfair和Overstock，都在其多样化的产品组合中包含床垫，以及运营购物频道QVC和HSN的Qurate Retail。

其中线上零售商Zulily在2021年销售了3.5亿美元的床垫。

传统家具渠道依然强势

Mattress Firm销售额翻倍

榜首Mattress Firm的销售额超过35亿美元，是2021年的近两倍。

Sleep Number的销售额约为18亿美元，是第三名。

排在前五名的还有制造商品牌爱室丽（Ashley）和折扣店沃尔玛（Walmart）。

爱室丽在美国拥有813家门店，沃尔玛的销售额包括线上线下，包括旗下超级强大的山姆会员店(Sam's Club)业务，以及线上折扣网站Hayneedle.com的部分业务。

虽然DTC和床垫专卖店（BS渠道）在榜单中占据了61.7%的份额，但传统家具店（TF渠道，traditional furniture store）仍在销售中发挥着至关重要的作用，共有7家公司上榜，其中以销售额6.06亿美元的Rooms to Go为首。

更多的独立家具零售商实际上隶属于Berkshire Hathaway和Franchise Group。

生活方式家具店和百货店的分别唯一代表，是第17位的宜家(Ikea)，和第18位梅西百货(Macy's)。

今日家居FurnitureToday百强榜只通过梅西百货和Bloomingdale’s Furniture Gallery追踪梅西百货的销售情况，而这份榜单则不同，它包括了梅西百货和布鲁明戴尔百货所有床垫门店的销售情况。

随着山姆会员店(Sam's Club)被纳入沃尔玛(Walmart)，第6位Costco成为榜单上仓储会员店领域的唯一代表。

*说明：

此排行榜根据2021年美国床垫零售商的销售额进行排名。床垫商品包含床垫、床架和可调节床，不包括床单、枕头、床垫保护罩。

往年我们将床垫零售商与床垫电商分开排行，而今年结合起来排行，所以没有可对比的名次。

所有销售数据均为今日家居FurnitureToday战略洞察部的市场研究估测，以财年计数。这个排名并不全面，也不能代表整个行业。此外还有许多业内的重要公司，部分可能因为缺乏信息而不计在内。

1、Mattress Firm

总部：休斯顿

网址：www.mattressfirm.com

预计2021年床垫销售额：35亿美元

这家床垫专业连锁店成立于1986年，是南非/德国零售控股Steinhoff International Holdings的子公司。

2021年，它在美国49个州运营2353家门店，并在网上销售，品牌包括Beautyrest、Serta、Sealy、Tempur-Pedic、Sleepy’s Tulo和Kingsdown。2021年，电子商务占总销售额的7%。

2、亚马逊（Amazon）

总部：西雅图

网址：www.amazon.com

预计2021年床垫销售额：19亿美元

亚马逊于1995年7月开始在线销售，是世界上最大的在线零售商，通过第三方供应商和APP直接向消费者销售产品。2021年净销售额达到2798亿美元。

亚马逊提供的床垫品牌包括Casper, Nectar, Serta, Sealy, Zinus, Lucid, Tuft & Needle, Ashley的Signature和亚马逊自有品牌Amazon Basics。

3、Sleep Number

总部：明尼阿波里斯

网址：www.sleepnumber.com

预计2021年床垫销售额：18亿美元

2021年，床垫零售商Sleep Number在全美50个州经营着648家门店。实体店销售额占净销售额的86%，而网络、电话和聊天销售额占剩下的14%。

该公司提供了一系列智能床以及床座和配件，旨在改善个人的睡眠体验。它在南卡罗来纳州和犹他州有制造厂，并在全国各地设有几个装配配送中心。

4、爱室丽家居（Ashley HomeStore）

总部：阿卡迪亚，威斯康星州

网址：www.ashleyfurniture.com

预计2021年床垫销售额：12亿美元

于1997年开了第一家店，目前在64个国家有超过1075家自营和经销店，其中美国有813家。

品牌包括Sealy、Serta、Beautyrest、Tempur-Pedic, 由Restonic和Purple设计的Scott Living，以及自有品牌Ashley Sleep。2021年的总销售额为63亿美元。

5、沃尔玛（Walmart）

总部：本顿维尔，阿肯色州

网址：www.walmart.com

预计2021年床垫销售额：11亿美元

沃尔玛是主要的大型零售商，在公司的一般商品类别下销售床垫。沃尔玛美国公司在2021年的净销售额为3932亿美元，运营着4742家门店。

在这一年里，电子商务为销售额增加了0.7%，为山姆会员店的销售增加了1.3%。山姆会员店作为沃尔玛的一个分支，净销售额达649亿美元。其中约13.5%的会员店销售额来自家居和服饰。

沃尔玛还经营着一家购物网站Hayneedle.com，在2021年为其美国业务贡献了约4.87亿美元的销售额。

这三家折扣店都提供多品牌床垫，如Hayneedle.com销售Modway、Wolf和Primo；山姆会员店销售Serta、Tempur-Pedic、Beautyrest、Zinus、Ghostbed、Molecule和自有品牌Member's Mark；沃尔玛店或线上销售Serta、Lucid、Signature by Ashley、梦百合（Mlily）和Zinus等。

6、开市客（Costco）

总部：伊瑟阔，华盛顿州

网址：www.costco.com

预计2021年床垫销售额：7.6亿美元

这家仓储会员连锁店2021年在美国和波多黎各经营了572家门店。2021年净销售额为1921亿美元。

家具和床垫属于该公司的非食品类别，约占总收入的2%。

它提供的品牌包括Beautyrest、Sealy、Casper、Tempur-Pedic、Ghostbed、 Leesa、Novaform,、Molecule及其自有品牌Kirkland Signature。

7. Resident

总部：旧金山

网址：

www.nectarsleep.com

dreamcloudsleep.com

residenthome.com

awarsleepep.com

sienasleepep.com

预计2021年床垫销售额：6.25亿美元

Resident是一个直接面向消费者的品牌公司，在线上销售各种各样的品牌床垫，并通过4000多家零售网点销售，代表100多家合作伙伴，包括Mattress Firm、Sit’n Sleep、American Mattress，销售Dream Cloud以及DTC品牌Awara和Siena。

8. Rooms To Go

总部：塞夫纳，佛罗里达州

网址：www.roomstogo.com

预计2021年床垫销售额：6.06亿美元

2021年，Rooms To Go在美国拥有152家门店，在波多黎各还有几家加盟店。它运营Rooms To Go、Rooms To Go Kids & Teens、Rooms To Go Patio品牌，经营直销中心和网上销售。

提供的床垫品牌包括Serta、Sealy、Beautyrest、Restonic的Scott Living、Nectar,、Casper、Simmons和Stearns & Foster。

9. Purple

总部：阿尔派恩，犹他州

网址：www.purple.com

预计2021年床垫销售额：5.98亿美元

Purple提供多种床垫，包括原装、混合和高端的，通过线上线下渠道销售，合作伙伴有Mattress Firm、Ashley Furniture、Big Sandy、City Furniture、HOM Furniture、Macy's、Mathis pothers、Raymour & Flanigan、Rooms To Go和Steinhafels等，有30家门店。2021年美国总收入为7.1亿美元。

10. Big Lots

总部：哥伦布市，俄亥俄州

网址：www.biglots.com

预计2021年床垫销售额：5.68亿美元

2021年，这家折扣零售商在47个州经营着1431家门店。

销售的床垫部分来自知名品牌制造商，如Sealy、Serta和Lucid，部分为自有品牌poyhill（归属于Serta和Sealy）。2021年的总收入为61.5亿美元。

该公司计划在2022年增加50家门店，并更新250家。

11. Avocado Green pands

总部：富勒顿，加州

网址：

www.avocadogreenmattress.com

www.pentwoodhome.com

预计2021年床垫销售额：4.75亿美元

这家豪华床垫制造商的pentwood Home品牌专注于使用天然、无毒和可回收材料，提供多种款式。旗舰品牌Avocado是经过认证的有机品牌。

该公司在加州有六家Avocado门店，在华盛顿特区、纽约、新泽西和西雅图各有一家。它计划于2022年新开3家店。

12. 泰普尔-丝涟国际（Tempur Sealy International）

总部：列克星敦，肯塔基州

网址：

www.tempurpedic.com

www.sleepoutfitters.com

预计2021年床垫销售额：4.64亿美元

垂直整合的床垫公司，通过第三方零售商、自有商店和网络开发、制造和销售床垫。

2021年，该公司在31个州运营88家Tempur-Pedic门店，在6个州运营104家Sleep Outfitters，销售Tempur-Pedic、Sealy和Stearns & Foster，2021年家具、床垫及配件的销售额估计为4.951亿美元。

13. 伯克希尔·哈撒韦家具部（Berkshire Hathaway furniture division）

总部：奥马哈，内布拉斯加州

网址：www.berkshirehathaway.com

预计2021年床垫销售额：4.55亿美元

伯克希尔·哈撒韦公司的家具部包括Nepaska Furniture Mart、RC Willey、Star Furniture和Jordan's Furniture。它们在马萨诸塞州、康涅狄格州、缅因州等地共有33家门店。

2021年，该部门的总收入约为39亿美元。提供的床垫品牌包括Serta、Sealy、Aireloom、Beautyrest、Purple、Restonic、Tempur-Pedic以及独家品牌如RC Willey Blue Burrito, Jordan's Factory, Omaha Bedding’s Berkshire collection等。

14、Saatva

总部：西港，康涅狄格州

网址：www.saatva.com

预计2021年床垫销售额：4.5亿美元

在线豪华床垫零售商，成立于2010年，提供内弹簧、乳胶、记忆绵和混合选项。还提供基础床架、可调节床架和其他卧室家具和床垫。

该公司在纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶、旧金山和华盛顿特区六个城市设有展厅。

15、Raymour & Flanigan

总部：利物浦，纽约州

网址：www.raymourflanigan.com

预计2021年床垫销售额：4.44亿美元

这家中等价位的东北连锁零售商始于1947年。

2021年，该公司在纽约、马萨诸塞州、宾夕法尼亚州、新泽西州、康涅狄格州、罗德岛和特拉华州运营135家门店，包括5个清仓中心。

床垫品牌包括Beautyrest、Tempur-Pedic、Serta、Sealy、Purple和Casper。

16、Wayfair

总部：波士顿

网址：www.wayfair.com

预计2021年床垫销售额：4.02亿美元

Wayfair成立于2002年，通过五个不同的品牌销售：Wayfair.com、Joss & Main、AllModem、Birch Lane和Perigold。该公司提供来自23000家供应商的3000万件产品。

美国市场2021年净收入达到119亿美元，家具和家居占销售额的75%左右。

提供的床垫品牌包括Sealy、Beautyrest、Kingsdown、Stearns & Foster、Tempur-Pedic、Signature by Ashley和自有品牌Wayfair Sleep 与Nora等。它也出售基础床架与可调节床架。

17、宜家美国（Ikea US）

总部：肯肖霍肯，宾夕法尼亚州

网址：www.ikea.us

预计2021年床垫销售额：4.01亿美元

美国宜家由Ingka集团所有，Ingka集团是瑞典宜家最大的特许经销商。

2021年，美国有52家商店和11个配送中心在运营，电子商务增长了近30%，访问人数超过5.81亿人次，总营收约为59亿美元。

宜家出售自有品牌的内弹簧海绵、凝胶和混合床垫。

18、梅西百货（Macy’s）

总部：纽约

网址：www.macys.com

预计2021年床垫销售额：4亿美元

这家百货连锁店以梅西（Macy）和布鲁明代尔（Bloomingdale）的品牌销售，到2021年，梅西有446家门店，布鲁明代尔有33家门店。

此外，公司还经营着47家梅西家具店，两家家具清仓店和一家布鲁明代尔家具店。

梅西百货提供各种各样的床垫品牌，如Corsicana、Casper、Leesa、Restonic、Purple、Sealy、Serta、Tempur-Pedic等。

19、Bob’s Discount Furniture

总部：曼彻斯特，康涅狄格州

网址：www.mybobs.com

预计2021年床垫销售额：3.79亿美元

Bob's成立于1991年，2021年在24个州拥有150家门店，其中25家有店内折扣区，覆盖明尼苏达州、爱荷华州和堪萨斯州。

大多数床垫为专属品牌Bob-O-Pedic、Power Bob和Val-U-Pedic。该公司还通过网络和电话销售。

20、Casper

总部：纽约

网址：www.casper.com

预计2021年床垫销售额：3.6亿美元

Casper提供超过40种睡眠产品，包括由Casper实验室自行设计的床垫、家具和床上用品。

2021年，该公司运营72家店，并通过Target、Nordstrom和梅西百货等店销售。

21、Qurate Retail

总部：西切斯特，宾夕法尼亚州

网址：www.qurateretail.com

预计2021年床垫销售额：3.5亿美元

视频商务零售商Qurate Retail旗下有QVC、HSN和Zulily等品牌，提供电视、电子商务网站、视频流媒体和社交平台的购物服务。

床垫品牌遍布所有平台，包括Serta、Sealy、Beautyrest、Scott Living by Restonic、Lucid、Nectar、Simmons、Linenspa、Ashley Sleep及其自有品牌Northem Nights和South Street Loft。

22、Franchise Group

总部：特拉华，俄亥俄州

网址：www.franchisegrp.com

预计2021年床垫销售额：2.52亿美元

它通过American Freight Furniture-Mattress-Appliance和Badcock Home Furniture及更多品牌销售床垫。

2021年，American Freight运营367家门店，Badcock有383家。

此集团于2021年底收购Badcock。2021年的总营收为33亿美元。销售床垫品牌包括Sealy、Stewart & Hamilton和NordicRest。

23、Dufresne Spencer Group

总部：孟菲斯，田纳西州

网址：www.ashleyhomestores.com

预计2021年床垫销售额：2.13亿美元

DSG成立于2002年，经营112家爱室丽家居，包括5家清仓店。除了Ashley Sleep，提供的床垫品牌还包括Tempur-Pedic和Sealy。

24. Mathis pothers

总部：俄克拉荷马城

网址：www.mathispothers.com

预计2021年床垫销售额：2.01亿美元

它是一个家族所有的零售商，在俄克拉荷马州、加利福尼亚州、德克萨斯州和阿肯色州运营Mathis pothers Furniture、设计中心、睡眠中心和清仓店。提供的床垫品牌包括Serta、Sealy、Tempur-Pedic、Purple、Nectar、Casper、Stearns & Foster、King Koil和William & Lawrence。

25. Overstock

总部：盐湖城

网址：www.overstock.com

预计2021年床垫销售额：2亿美元

这家专注于线上销售的零售商提供打折的名牌商品，并于1999年开始线上销售。其2021年的美国净收入达到27.6亿美元。

提供的床垫品牌包括Sealy、Lucid、Tempur-Pedic、Stearns & Foster、Signature by Ashley、Sleep Solutions、Zinus以及自有品牌Porch & Den。