总营收3123亿元!2021全美家具店TOP100排行榜大揭秘!

导读:
根据统计,2020年TOP100家具店的总营收增长1.9%,达到489亿美元(约合人民币3123亿元),这是第11年同比增长,也是连续第5年增长放缓,低于2019年的2.9%的温和增长。

2020年以来,饱受疫情困扰的美国实体家具店可以说风波不断。关店或限制入店、供应链断裂、劳动力缺乏的困扰,让2021年度的全美家具店TOP100排行榜更加令人关注。

根据FurnitureToday今日家居的统计,由于宅居的消费者们寻求家具重装修他们的家,让家也成为办公和学习的地方。排行榜中的前100名家具店维持住了小幅度的增长。而榜单之外的中小家具店,可能面临更大的经营困难。

根据统计,2020年TOP100家具店的总营收增长1.9%,达到489亿美元(约合人民币3123亿元),这是第11年同比增长,也是连续第5年增长放缓,低于2019年的2.9%的温和增长。TOP100家具店的销售份额几乎保持不变:2020年为84%,而2019年为85%。(见表1、图1)

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图1

此外,前10位的家具店营收总和,超过了TOP100家具店总营收的一半,达256亿美元,较2019年下降3.8%;门店数下降近6%,共减少369家门店。传统店和品类专卖店的销售份额在2020年收紧,品类专卖店的份额上升了2%,达到48%,而传统店为52%。(见图2)

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TOP 100家具店中,传统家具店的总营收下降了2.7%为255亿美元;品类专卖的专业零售店营收上升11%至234亿美元,但门店数减少400家。

传统家具零售商和专业家具零售商之间的销售差异,可能部分归因于专业商店擅长线上运营,许多大公司如RH、Williams-Sonoma、宜家和Crate and Barrel,已在2020年3月份疫情初步流行时提供了电商服务。

事实上,Crate and Barrel线上销售占其业务的70%左右,而专业床上用品零售商Sleep Number的移动端交易占其营收的15%。

传统零售商也在提高他们的线上业绩,许多企业表示其线上营收占比已经由1%上升到5%~6%。拥有7家实体门店的零售商Weekends Only Furniture & Mattress,自2014年以来一直在线上销售,该公司表示,电商如今是其最大的“门店”。

选手们的起起伏伏

正如往常,TOP 100的榜单有所变化,5家零售商被淘汰出局,分别是:Art Van、Pier 1 Imports、Mattress1One、FAMSA和FFO Home。(FFO已被American Freight收购了)。

有关Art Van和Pier 1 Imports,今日家居曾做过深度报道。

延伸阅读:《一个时代的结束!曾是嬉皮士大本营的Pier 1为何轰然倒塌?》

本次新入榜的有At Home和Casper Sleep,两位直冲前40名,The Great American Home Store和Georgia Furniture Mart则分别登上第97位和第98位;曾被Art Van Furniture并购数年的Levin Furniture & Mattress也重返榜单。

爱室丽家居(Ashley Home Store)已连续15年稳居榜首,它的自营商店和经销商门店销售总额增长了2%,突破50亿美元大关。18家爱室丽经销商也在TOP 100榜内。为了避免营收和门店数的重复计算,今日家居战略洞察部调整了爱室丽的合计数据,此外,乐至宝(La-Z-Boy Furniture Galleries)也有两个独立经销商在榜单内。

前10的选手保持不变,Williams-Sonoma和Big Lots分别上升了一位,排名第2和第8。今年增长最快的公司包括American Freight,由于收购了31家FFO Home门店,以及将127家Sears Outlet门店,营收增长了近52%。

泰普尔·丝涟(Tempur Sealy International)的营收增长了53%,门店数量增长了29%,达到198家。American Freight从2019年的第28位上升到第19位,泰普尔·丝涟上升了8位,排名第31位。

排名发生重大变化的还有Lovesac,营收增长了37.4%,目前排名第35;Gardner-White从第57位上升到第45位,营收增长了40.3%;Big Sandy Superstore的营收增长48%以上,排名第46位,跃升16位;波多黎各的Empresas Berrios排名从第73位上升至第63位,营收增长近24%。

从实体店的角度来看,有28家零售商的门店数量下降,29家上升。与2019年相比,这是一个重大变化,那时有45家公司门店数量扩张,只有19家门店减少。

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不过,门店数量的下降不一定意味着营收的相应下降。例如,专业零售商Williams-Sonoma在2020年关闭了43家门店,开设了10家,但营收增长了15%。Mattress Firm也关闭了81家门店——但受益于占总营收8%的电子商务增长133%。

部分关闭门店的零售商发生了营收下滑,比如America’s Mattress关闭了34家店,营收下降超过15%;Dufresne Spencer Group在2020关闭了9家店,营收下降了9.5%。Macy’s Furniture Gallery,2019年有50家门店,现在有50家,营收下降超过15%;Cost Plus World Market关了18家店,营收下降12%。

实体店涨幅最大的是新入榜玩家At Home,增加了39家店;爱室丽新开30家;Lovesac新增17家;Badcock Home Furniture & more增设14家;Bob's Discount Furniture新开13家;另一位新上榜者Casper Sleep则增加了12家门店。

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尽管疫情带来重重不确定性,但百强中的许多零售商已经制定了2021年的品牌扩张计划,也许会在明年的榜单上展现出积极的门店增加和营收上涨。

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