作者：陈宇艳
摘要：新旧势力更迭，风云再起！
继《2026全美家居零售商TOP100排行榜》发布、今日家居深度拆解前十强格局后，我们将目光转向了更具变数的腰部与新晋企业。
在这里，生存法则远比头部更为残酷且多元：资本并购、区域深耕、特色产品，成为中小玩家冲刺百强的几类主流方向。
与此同时，行业出清范围持续扩大，部分体量可观的中型老牌企业无奈退场，细分赛道内部也呈现明显分化，市场洗牌已经深入到商业模式层面。
American Signature的破产停业，是2025年北美家居零售行业值得关注的一大信号。这家老牌传统家具零售商在2024年时还拥有125家线下门店，年销售额突破10亿美元，属于行业内体量不小的中型玩家。但受房地产市场低迷、通胀高企、贸易关税波动等多重因素影响，企业经营持续承压，最终在2025年申请破产并关停门店。
这一案例彻底打破行业固有认知：过去市场普遍认为，十亿级营收、全国布局的零售巨头具备充足抗风险缓冲，而现实证明本轮行业出清已经突破体量壁垒。
即便跻身全国性传统家居巨头行列，仅依靠综合成品家具单一模式，缺乏差异化赛道、规模化供应链、数字化投入支撑，依旧难以抵御多重外部冲击。叠加亚马逊线上低价持续分流客群，线下实体毛利空间被持续压缩，单纯依靠传统综合卖场的发展路径，已经难以为继。
Mattress Warehouse位列榜单第24名，是TOP100里增长表现十分突出的企业。2025年品牌营收同比上涨45\.2%，门店新增200家，增长幅度领跑行业。亮眼的成绩并非来自自主拓店，而是充分承接了床垫赛道大型并购带来的红利。
索姆尼国际集团完成对Mattress Firm的收购后，出于反垄断相关要求剥离部分线下门店，Mattress Warehouse顺利接手原Mattress Firm 73家门店以及Sleep Outfitters 103家门店，合计新增176家门店，门店网络实现大范围延伸。
不难看出，床垫赛道的整合红利正在自上而下传导：头部企业并购重组释放存量资源，腰部专业零售商承接资源实现快速壮大，细分赛道的内部格局随之重构。在床垫赛道整合持续推进的背景下，借助并购获取门店与客群，也成为腰部专业零售商实现突破的有效方式。
Lovesac与Ethan Allen两大老牌单品零售商，近两年经营走势差异明显，也能看出不同商业模式在当下市场中的适配度。
Lovesac位列第17名，整体发展展现出不错的韧性。近两年品牌持续推进门店扩张，2025年新增门店21家，营收也实现小幅上涨。品牌主打模块化家居单品，产品灵活、风格个性，贴合当下年轻消费群体的需求。
和传统成品家具相比，模块化产品形成了独有的差异化优势，即便身处行业整体低迷阶段，依旧能够依托特色产品稳步发展。
Ethan Allen位列第19名，经营压力长期存在，连续两年营收出现下滑：2024年营收同比下降19\.6%，2025年降幅收窄至4\.6%，但整体颓势并未扭转。
作为经典的传统单一品牌家具店，品牌以成品家具销售为主，运营模式偏传统，产品创新力度不足。面对消费需求多元化、线上渠道分流以及头部品牌挤压，门店客流和销量逐步萎缩，也成为传统单一成品家具零售模式承压的缩影。
2026全美家居零售商TOP100榜单共迎来5家新面孔，不同背景的入局者，代表了当下中小家居零售商各具特色的突围方式，也折射出市场流量、资本与区域市场的潜在机会。
除空降前三的索姆尼国际集团（Somnigroup International，原泰普尔·丝涟国际集团）外，J&K Home Furnishings也是典型的并购型玩家。企业通过收购Infinger Furniture，整合对方原有门店、客群与本地供应链，完成规模扩容，顺利登上百强榜单第90位。
