"现在就是熬，熬过这两年就好了。"
最近和家居老板们聊天，这句话的出现频率很高。
这种心态不是没有道理。过去二十年，这个行业经历过不少大风大浪：2008年金融危机，出口订单一夜蒸发，当年倒闭的家具企业逾百家；2017年中央环保督察全面铺开，各大产区掀起关停潮；2020年疫情来袭等等。但每一次，行业都挺过来了。
“涨潮时一起涨，退潮时忍一忍”，下一个周期还会回来。然而这个逻辑的前提，正在发生改变。
过去的周期逻辑比较简单：房地产带动家居需求，市场不好的时候就熬着，等到地产回暖，家居跟着复苏。但这一次不只是需求的阶段性萎缩，而是同时有三件事在发生：
第一件事，众所周知，房地产的基本盘变了。存量房为主的市场下，现有的很多东西——大卖场的坪效模型、经销商的库存逻辑、工厂的最小起订量等，面临着全面迭代、重新设计。
第二件事，家居消费人群的代际更迭。相当多的工厂品牌还没有适应“90后”“00后”的消费习惯、审美乃至沟通方式。传统的卖场爆破、电话营销、小区获客，正在被社交媒体、AI技术、新商业形态等深度改变。
第三件事，合规经营迫在眉睫。最近，一批以仿造意大利原版家具为主要业务的工厂，陆续收到了品牌方的律师函，意味着这类生意也即将走到末路。不仅如此，今天一家企业、一个经销商，都可能面临绿色认证、知识产权保护、以旧换新补贴的准入资质等方面的限制。“钻空子”的机会，将越来越少。
而以上三件事叠在一起，意味着即便房地产市场最终稳住，家居行业也回不到原来那个状态了。
"熬过去"之后，等待企业和经销商们面对的，将是一个不同的市场。
“换档”，意味着节奏、力道和方向的主动调整。随着生产力的发展，几乎所有行业都会遇到，家电、手机、汽车等已经充分体现。而我们的行业由于更加传统，换档往往来得晚一些。
也因此，有两个案例值得我们参照。
2008年金融危机，美国新房市场急剧萎缩，家得宝（Home Depot）的核心客群几乎在一夜之间缩水。在很多人等待市场复苏的时候，家得宝做了一个主动的选择：把业务重心从"新房装修"整体迁移到"存量房改造"，同时大力开拓专业施工者（PRO）新客群，并加快推进电商和数字化工具的建设。
对于当年超700亿美元营收的巨头家得宝而言，这次转型是堪比一次商业模式的系统性重构。但转型的成果逐步体现：2009年营收同比-7.84%业绩筑底，2011年开始营收增速全面超越劳氏（Low’s），至2025年实现营收1595亿美元，其中专业施工者（PRO）业务已构成营收的半壁江山。
2008年，整个汽车行业还沉浸在燃油车时代的逻辑里，而此时的比亚迪发布了一款当时几乎没有市场反应的车——全球第一辆插电混动量产车F3DM。
这款车没有卖出什么成绩，但它为比亚迪积累了磷酸铁锂电池，和插电混动系统的关键技术经验。此后，比亚迪没有因为市场冷淡而收缩，继续在别人看不上的新能源方向持续研发。2020年，刀片电池推出；2021年，DM-i超级混动系统亮相。正是这两项技术，直接打开了比亚迪在乘用车市场的局面。
2025年全年营业收入约8039.64亿元，全年汽车销量约460.24万辆。从一家在燃油车夹缝里求生的本土工厂，到今天被全球竞争对手认真研究的品牌，比亚迪用了将近二十年。
两个案例说明：在结构性的环境变化面前，等待不是有效的应对，在困难期主动重构、坚决转型，才是真正的出路。
行业最难的时候，往往也是分化最快的时候。
这两年，在今日家居接触的企业里，很多企业都布局几个方向：向健康和智能化转型，向设计要价值，向绿色合规要市场。
今年3月刚刚结束的第57届CIFF中国家博会（广州），是一个很好的观察窗口。以"链新"为主题，这届展会的参展企业超5100家，创历史新高，其中1,582家品牌首次亮相。
展会吸引了来自185个国家和地区353,106名专业观众，其中海外观众64,291人，同比增长13.2%，再创历史新高。
在这届展会，更多新的机会和赛道开始显现：源氏木语、林氏家居、原始原素等品牌的集中亮相，让家居新零售刮起行业旋风；健康适老、宠物家居在集中D区呈现，展览规模达1.7万平方米，世道、MPE、光星等品牌集中展示了适老化家居的最新产品形态；天元、酥呼、腾翼则将"人宠共居"从概念带到了实际的产品线。
一系列迹象表明：在整个行业承压的背景下，场的需求并没有消失，有准备的企业仍然在积极寻找机会。而从这届展会呈现的方向来看，有几个趋势值得认真对待。
今日家居获悉，在本届CIFF中国家博会（广州），共有1,558家品牌带来了智能解决方案，从睡眠健康到办公升降，从生产设备到五金配件，智能化渗透到家居产业链的各个环节。
在A区软体家居板块，超过1万平米的智能家居展区，覆盖了智能床垫、智能床、睡眠监测系统等创新成果。尤其是A区5.2馆，包括SleepOne、美亚MPE、喜临门宝褓、眠花糖、眠虫等带来最新智能睡眠解决方案；
功能沙发和按摩椅板块，艾力斯特、奥佳华、奥睿、盟迪奥带来了融合健康监测和智能交互功能的新品，也是这届展会上人流较密的展区之一。
在上游设备端，豪迈新一代智能封边设备，可精确适配个性化生产需求；诺米五金推出“AI护理机”，打造智享衣橱的全新体验；
办公赛道，恒林家居发布AI体感工学椅S800，从传统人体工学产品向AI智能家居领域拓展；澳柯办公从电动升降切入，逐步演进到AIoT智能生态。捷昌驱动与LOGICDATA联合推出Smart升降系统，可记录电动升降桌的运行数据和云端排查异常状态，并支持OTA远程升级等等。
智能化，正在成为企业打破内卷的重要方向，通过提升产品价值，获得新的竞争优势。
数年前，“原创设计”对于大部分品牌来说还是一个“不痛不痒”的话题——生意做的好好的，原创设计也未必就能带来新的增量，不如等等看。
而在2026年，这一趋势变得迫切而必须。在本届CIFF中国家博会（广州），共计227家设计品牌参展，同比增长9%；675件"华钻奖"参赛作品，同比增长7.7%。
在CIFF中国家博会（广州）的当代设计展，汇聚了60余家商业设计品牌和20余家独立设计品牌。锐驰、HC28、南洋迪克这些在设计赛道持续深耕的品牌，正在形成自己的审美辨识度；前进觅美、巴博罗等新晋力量的加入，说明设计能力正在成为越来越多品牌的主动选择，而不是大品牌才能负担的事。而国际品牌端，Ashley爱室丽、AICO瑞吉欧、MICHAEL AMINI等家居品牌，以及瑞典宜家、日本国誉等首次亮相，说明这届展会的设计含量和国际对接能力在快速提升。
这些数字和迹象本身说明一个问题：越来越多的企业在实质性投入设计能力，而不只是停留在口头上。
“绿色”是个太大的话题，而在没有看到实际收益之前，大部分家居企业觉得它“无关痛痒”。
而在2026年，这个观念迎来了前所未有的挑战。在本届展会，越来越多的展商开始反馈：采购商不再仅仅关注价格、交期，还对产品的绿色环保提出了更高的要求——欧盟EPD认证、美国GREENGUARD等标准，国际贸易的环保壁垒正在收紧，没有绿色认证能力，出口市场的准入资格就会受到直接影响。
内销市场也同样如此，以绿色为牵引，材料革新、空间应用的绿色实践，正在深刻重塑国内消费市场。
为此，本届CIFF中国家博会（广州）聚焦"可持续"与"供应链创新" 两大方向，打造"CIFF魅力之路"主题展，邀请富凯、高田、恒林、森纳、永艺、柯泓、宜家、美时、摩方、浩慧、荣正、谷腾、玛祖铭立、昂生创新、优思佩等15家国内外领军品牌，以设计为媒介，共同探索家具在循环设计、智能技术与人文关怀交汇处的新可能。
更多品牌也在践行绿色可持续的趋势要求——海太欧林与宣伟达成战略合作，将高端水性漆工艺融入实木产品打造，达到无甲醛、超低VOC、无异味的环保标准。酷佧切削、捷泰克等品牌推出的新设备均关注材料利用率问题，继续降低甚至消除材料耗损等等。
对于今天的家居企业而言，洞察趋势，然后躬身践行，才能在持续变化的市场中，定位和筑牢自身的生态位。
每次行业困难期之后，都会有人总结"家居行业的韧性"。
但在今日家居看来，这种韧性不是行业整体一起撑过去体现的，而是靠一部分企业率先完成了升级来体现的。而那些能够完成升级的企业，通常有几个共同点：
方向判断清醒——知道自己在哪个赛道上，这个赛道未来的竞争逻辑是什么，现在做的事和这个方向是不是对得上。不一定要有全部的答案，但至少知道问题在哪里。
资源投入持续——设计能力、技术研发、数字化建设，这些都是需要时间积累的东西，短期冲刺替代不了。正如比亚迪的刀片电池，是二十年研发积累的结果，不是一个季度的决策产物。
组织能力跟上——很多企业在战略方向上没问题，但执行层面跟不住。产品升级了，销售团队还在用老逻辑卖货；品牌开始做内容，但内容生产和品牌管理的能力还没建起来。方向对、组织跟不上，一样跑不快。
除了企业自身，产业生态的支撑也很重要。像CIFF中国家博会（广州）这样的头部展会平台，在这个阶段承担的不只是撮合交易，更是一个趋势信号的集中放大——哪些方向正在落地？哪些趋势正在成为主流？它们往往在展会上最先被看到，也最先被验证。
回到开头那句话："熬过这两年就好了。"
熬本身没有问题，但它有一个前提——熬完之后，等你的还是原来那个机会。
而通过分析我们已经知道，这个前提现在已经不成立了。
2026年之后的家居行业，不会出现一个让所有人一起复苏的时间窗口，而是让已经完成调整的企业站到新的起点，企业之间的差距将会进一步拉大。
旧的模式、路径已经失效，企业发展没有回头路，愿更多企业建设新思想、拿起新武器，携手往前走。
2027年3月，我们再一起回望来时路、探寻新方向！
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