问津2025|陈宝光、吴智慧、许柏鸣、柴山，破局家居行业发展迷思！

作为中国家具行业的资深专家，您见证了行业多年的发展历程，您认为当前中国家具行业面临的重大挑战和机遇分别是什么？作为“金斧中国家居材料创新大赛”的重要推动者，您如何看待家居材料未来的创新方向？

当前中国家居行业面临着重大挑战，这种挑战是前所未有的。疫情前，行业市场供应整体增长但局部波动，发展速度较快。近年来，因房地产销售形势变化，与房产紧密相关的家具行业大面积遇冷，挑战严峻。

劳动力结构变化也给家具行业带来深刻影响。过去五年，第三产业（服务业）新增8000多万人，第二产业（工业和建筑业）减少500多万人，大量人员从第二产业转向第三产业，以劳动密集为主的家居制造业面临重大转折点。

从其他劳动密集型产业看，服饰、纺织、制鞋业过去五年共减少近300万人，收缩主因是经济周期下行，也有产业转移因素。由此推测，家居制造业人数下降只会更多。

同时，大模型AI等技术广泛运用，推动家具制造领域变革。从“金斧中国家居材料创新大赛”的材料创新角度看，过去两届大赛及筹备的五年间，存在社会对高端新材料、新技术需求范围远超原有接触领域，且这些技术和材料多处于行业上游，到实际应用有两三个阶段差距的问题。

我虽不在岗但一直希望借助工信部、中国工程院等力量推动相关工作，目标是引入各方力量，不局限于某一技术，从材料、应用和制造等方面推动行业发展。

行业内不少企业存在“路径依赖”问题，如同英特尔两位高管曾面临的情况，他们在内存板块投入大却难突破，主动砍掉该板块使英特尔迈向新高度。家具行业许多企业沿旧路发展，即便不畅也难改方向，最大问题在于克服固有模式、自我变革，而不完全是新技术冲击。

2024年，顾家、索菲亚等企业取得成功经验，也有不少企业去到国外办厂开店，推出自主品牌，开始“走出去”，从不同路途迈向国际市场，为行业提供借鉴。

当下，中国家居行业最大课题是研究全球战略和经济格局下的发展方向，在当前制造现状及中美、中欧竞争格局下，思考发展策略，规划未来十年甚至二十年的全球布局。

“智能化” 是家居行业发展的关键趋势，但目前在行业内的应用尚处于初级阶段，智能与家具（或家居）的融合程度较低。主要原因有以下几点：

1、技术门槛与研发成本较高：家具 “智能化” 依赖物联网、AI、大数据等技术。传统家具企业缺乏相关技术、人才和经验，且智能技术研发应用资金投入大，中小企业难以承受。部分企业因循守旧，对智能化转型积极性不高，导致智能产品研发和推广迟缓。

2、用户需求与消费认知有限：消费者对智能家居认知有限，尤其是老年群体，对其功能和优势了解不足，仍倾向传统家具。此外，用户需求不明确且差异大，同时担忧数据安全和隐私问题。

3、产品设计与使用体验不足：部分智能家具重功能轻美观融合，实用性不足。一些智能功能仅为简单程序化控制，未解决用户痛点，甚至增加操作复杂性，无法提供足够价值。

4、行业标准与协同兼容缺失：智能家居行业缺乏统一标准，品牌间竞争激烈但协同不足，产品兼容性差，影响用户体验，增加企业研发推广难度。同时，市场需求分散，个性化差异大，企业难以精准把握。

对此，家具企业可从以下方面把握机遇：

1、聚焦用户需求与产品研发：深入挖掘消费者痛点，借助大数据提供个性化智能方案，开发智能沙发、智能床垫等创新实用产品。

2、加强技术融合与能力提升：与科技、互联网企业跨界合作，引入先进技术，共同开发产品服务。参与标准制定推广，提升智能化水平和兼容性，降本拓市场。

3、拓宽市场宣传与用户体验：持续宣传提升消费者认知，优化用户体验，让其感受智能家具便捷，增强信任和购买意愿。

4、实现模式创新与产业协同：利用数字技术优化供应链管理，实现信息共享协同。通过商业模式创新与供应链协同，提供一站式智能家居方案，并降低库存和物流成本，提高产品的透明度和可追溯性。

竹产品在家居行业中将具有成为重要增长点的潜力，其原因如下：

1、政策支持有力：2023 年 10 月，多部门联合印发计划，为竹产业及竹产品在家居领域发展提供政策保障。

2、资源环保优势：竹子可再生，生长快，竹家居产品环保无污染。我国竹资源丰富，原材料供应充足。

3、市场潜力巨大：近年来，我国竹家具及家居产品设计、生产和销售规模扩大。绿色理念盛行，竹家居产品契合需求，且竹子性能好，市场前景广阔。

4、文化传承深厚：中国竹文化历史悠久，蕴含民族精神。竹材特性可通过创新设计和工艺升级，满足高品质生活需求。

为推进竹家居发展，建议：

1、加大技术研发：投入竹材加工技术研发，解决开裂变形等问题，提升自动化智能化水平，降本提质。

2、创新产品设计：结合竹材特性、文化内涵与现代需求，开发新颖、功能强、附加值高的产品，融合多材料，拓展市场。

3、提升产业协同：培育龙头企业，加强产业链合作，完善产业体系，提高竹材利用率和附加值。

“内卷”是这几年行业的关键词之一，从管理学的角度，您认为面对未来的竞争，家居企业应当如何调整管理模式、思维模式？

这属于政治经济学的范畴，结论很简单，最大的挑战是地缘政治的博弈，如：反倾销调查、中美贸易战、遏制与反遏制、冷战与热战、强国对弱国的霸凌与协迫站队等等，无不直接影响到国际贸易。如果看不清国际局势与各个国家现行与可能会调整的政策，那么在技术上和商业上做得再好都没用，可能一下子就把你打懵了。

其次，与这个大前提有关的国家战略及其基础性安排也必须要密切关注。如：一带一路的走向、关联国家与地区、推进速度与进程，具体如中欧铁路、中老铁路、中吉乌铁路的建设时间、口岸与途径站点、推进过程中的突发事件与卡点堵点等等。比如柬埔寨扶南运河为什么一波三折又突然停工，背后依然是国际政治问题。这些问题的背后都是国家利益或者统治阶层自身利益考量下的政策在驱动，都会直接影响到国际运输线能否通畅，会不会被掐断，市场准入壁垒如何等。

从微观经济角度讲，反而没那么复杂，主要是文化与市场规律的使然。中国家具走向全球无非是两种做法：一是纯粹的产品出海，二是自主品牌带着产品出海。前者除了传统外贸业务之外，当下跨境电商如火如荼，这很正常，因为中国就是世界生产车间，性价比无人能敌。跳出单纯的商业利益，从我个人的情怀来讲是非常希望大力加强品牌出海的，这是中国家具以更具价值、更有尊严的方式走向国际的必由之路，也是我们这一代人所肩负的历史使命。

在跨境电商领域，2025 年哪些品类可能会成为热门增长品类？在新的增长机会中，作为传统的家具制造商，如何抓住这个机会？

在欧美的跨境电商平台上，目前家具已经是第一大品类了，超过了时尚类目和3c类目，到了跨境电商全行业的30%左右， 然后这个份额还在快速提升，市场的不断扩容本身就是全行业制造商的机会。只要赶上风口，各个领域各个角色都会带来增长。随着近年乐歌、致欧等家具跨境电商大卖的不断上市和恒林等家具制造业上市公司的成功转型，企业家们更容易从公开市场信息中去了解发展趋势，从而获得更多的确定性。2025年，确定性是企业家决策过程里，“稳健经营”与“持续增长”二者之中的那个平衡点。

从跨境的品类看，板式家具仍然占据最大的份额。美国、英国、德国，仍然是最受关注的市场。随着美国物流条件的不断改善，更注重客户体验和美感的大套系沙发、传统美式家具、餐厅套装将成为未来3~5年的市场热点。拥有海外生产基地的中国工厂和华人制造业，将在这个过程中获得更多的机会。

您之前有提到过大家居头部跨境企业 “增长高速，利润下滑” 的现象，您认为 2025 年中国家居跨境企业应如何优化供应链管理，来应对这一挑战并提升利润空间？

头部企业2025年的主要挑战还是来源于自身，碎片化的产品结构和碎片化的供应商体系。变革的重点还是要刀刃向内，经历最近5年的欧美电商流量红利后，把自己的团队放到整个欧美家居零售体系做分析，对家具行业固有规律做深入复盘，从单纯的“卖家”采买制体系，转型成为“零售”企业的供应链管理体系。与供应商共同制定标准、审核产地、分配风险与利益，提高供应商质量，为实现成本控制、拓展数字化降本和多国生产模式打下基础。

这其中还会有2个点。

一是数字化，这是中国企业相对于欧美传统企业的优势。AI，大家在一个起跑线上。

二是资本驱动。头部卖家的规模仍然在提升，各路资本也在关注跨境电商行业发展过程中的全链路的机会。统筹自己的全生命周期成本，在生产国、流通国，以资本和并购驱动，带动行业整体效率的提升。