从木门走向空间定制!TATA木门如何打开“三次方”,切好定制蛋糕?

导读:
TATA木门全面进入定制家居赛道,发布“TATA木门空间定制”!

定制家居够卷了吧?但依然有高手在不断加入。就在刚刚开幕的中国建博会(广州),TATA木门以“木门的三次方”为主题,发布“TATA木门空间定制”。这也意味着:2023年发布高端定制品牌TATACASA之后,TATA木门正式全面进入定制家居赛道! 

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“木门的三次方”,背后有何深意?

从木门到门墙柜一体化,TATA木门如何切好定制家居这块大蛋糕?

会上,来自行业协会、品牌工厂、设计大咖、知名家居博主等各方代表齐聚一堂,共同见证TATA木门从“门”进阶至“空间定制”的战略转型发布,在揭开上述两大问题关键的同时,也让今日家居获得了更多信息。

从百亿赛道到千亿赛道,
TATA木门随用户而变

木门是一个百亿赛道,在这个领域TATA木门几乎没有对手。而定制家居,则是一个千亿赛道。但对于品牌来说,更重要的是找到消费者的真正需求所在,以及消费习惯的变迁。无疑,TATA木门看到了。

这个答案,就是“从木门到空间定制”的消费变迁。

据人民网财经研究院发布的《“家场景”消费趋势观察报告》显示,当前消费者需求变得更加多元,消费行为也呈现出场景化、一站式、一体化的趋势。这意味着,较之单一品类的购置,消费者更加推崇家居空间整体性与协调性的统一,对于门墙柜一体化定制的需求也不断提升,而空间定制显然更符合消费代际迁移的偏好变化。

对于TATA木门来说,是否意味着主业随之改变?答案并不如此。 

TATA木门董事长纵瑞原先生

正如董事长纵瑞原所说:“TATA木门是做门起家的,当然做门一定是非常专业的,这一点毋庸置疑。对于未来,TATA木门将继续坚持自己的优势,同时也会适当的增加不同赛道,或者是多品牌运营,市场在变,企业要寻求突破,根据对消费者的不同定位,作出相应的战略调整。

这既是一场刀尖向内的自我革命,也是一场爬坡过坎的对外破局,而显然TATA木门已经交出了高质量发展答卷。在本届展会上,TATA木门携至臻Max系列产品、空间定制产品共同亮相,以几乎1:1的比例,展现了从单品为王到空间定制的全场景融合和迈进 

纵瑞原透露,未来,在不同地区,TATA木门将同时海纳木门店和空间定制店,让二者形成互补,在深化和保持木门领域优势的基础上,贯彻和推进空间定制这一既定战略。

从木门到空间定制,
TATA木门的胜算在哪里?

“门墙柜一体化”,是前几年非常火热的话题。一大批木门和木作品牌纷纷下场,努力推动门墙柜一体化的落地。TATA木门作为木门行业的领军品牌,却很少主动去提“门墙柜一体化”,更多关注实际落地。

不过,这并不意味着TATA木门对于门墙柜一体化不够重视。相反,TATA木门似乎一直在以自己的方式和节奏,探索“门墙柜一体化”新的打开方式——它就是“空间定制”。

从定制家居的角度,“空间定制”的核心依然在于“门、墙、柜的一体化”,但更加强调“空间的整体性和设计感”。 

那么,TATA木门的胜算在哪里?在我们看来有几点:

1、从木门到门墙柜一体化的延伸性
从木门出发延伸出“门墙柜一体化”,在落地上更具可行性。木门、护墙板本质上都属于平面类的板材产品,无论是生产、运输、安装,还是整体的风格搭配,都非常易于衔接。
而在定制柜类方面,TATA木门也并不生疏。根据公开消息,TATA木门早在2019年就开始研究和推进空间定制的工作,2020年开始试点。2023年,TATA木门面向全行业正式发布了TATACASA,证明了TATA木门在高端空间定制领域的能力。
来到2024年,TATA木门在本届中国建博会(广州)正式发布“TATA木门空间定制”,已经走过了五年时间。无论是经验的积累、人才的储备,还是市场的反馈,相信都让TATA木门有了更足的底气。 
2、基于人性化的差异化定制洞察
定制家居经过几十年的快速发展已经相对成熟,但TATA木门依然找到了基于自身基因的差异化优势。
特点一:人性化收纳,装得下、看得见、找得到
TATA木门空间定制基于对生活本质的高度凝练,打造专业储物系统,能满足不同生活习惯和物品种类的个性化收纳需求,以百变形态应对生活全场景,既要“装得下”、“看得见”,还能“找得到”。
特点二:三大专利五金设计,关注用户细节需求
TATA木门引入专利五金设计,如摘云台、游艇鞋架和伞架等,为多功能储物创造更多便捷体验,充分利用每一寸空间。
特点三:延续TATA木门简约、时尚的美学价值
TATA木门空间定制力求用设计表达空间的包容性,在整体氛围的塑造上,着装强调时尚简约之感,同时通过经典元素运用,打造空间的记忆点,凸显居家空间的多元美学。 
TATA木门产品经理张国栋先生
正如TATA木门产品经理张国栋所言,我们想要做功能,首先要把功能做具像化,聚焦某个点把它打透,所以TATA木门把装得下、看得到、找得到从每个细节出发,解决生活中的收纳痛点作为我们做功能的第一准则。”由此才能从物理层面升级到生理层面,打造自然与宁静的美好生活方式。
3、设计加持+品牌强大背书
在木门领域,TATA木门的品牌力、市场口碑,可以说是一骑绝尘的高度。对于消费者来说,一个专业的高端木门品牌,其空间定制的能力也是可信的。尤其是TATA木门将设计能力加入其中,以“空间定制”的视角,为消费者提供基于全屋门墙柜一体化的解决方案,自然水到渠成。 
TATA木门执行总裁侯承梁表示,面对定制行业内卷化愈演愈烈,TATA木门选择向内而接下来对于整个空间定制产品研发的投入,将远远高于我们在运营、在品牌维度上的投入,我们会和行业优秀的大师,包括工业、设计等不同领域,深度打造设计平台,让设计成为我们产品核心的基础元素。
在本次展会上,TATA木门一如既往地打造了一场综合艺术的盛宴。秉承“安静”主题,遵循简约、自然、开放的设计理念,TATA木门通过降噪、环保的创新声学材料应用、打破常规的平面布局方式、具有视觉冲击力的打卡点设计,凸显简雅安静的自然美学,回归真正高品质的生活空间。
走出“卷产品”的怪圈,
“空间定制”能否走出新天地?
对于TATA木门来说,空间定制是企业的定位,是基于门墙柜一体化的市场新占位。
而对于定制家居行业来说,“卷产品”被带成了主旋律。从无醛到多层板,再到或许即将到来的进口板材,定制家居行业的“卷”,似乎还在继续。 
但消费者真正需要的是产品吗?是一块块板材吗?并非如此。真正的答案是基于生活方式对家居空间的美好追求。TATA木门提出的“空间定制”,或许对于当下的定制家居行业,也是一个更好的启发:
与其推出各种板材和概念,让消费者无所适从,何不认真思考空间的重要性,以更加美好的“空间定制”,提供更具价值的产品和服务?
 
 
 
 
 
 
 

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