问津2024 |林作新、许柏鸣，中国家居业发展痛点解析！

“问”道行业求发展，“津”头再渡谋新篇。今日家居特别栏目“问津”再次启航。拨开复苏迷雾，家居业能否迎来发展新周期？“问津2024”，再次邀请不同领域企业家、学者代表，一起穿越周期，寻找向上发展的力量！ 本期“大家之道”的嘉宾有：

林作新家仕伯家具董事长、亚洲家具联合会前会长、北京林业大学教授、博导

许柏鸣深圳家具研究开发院院长、南京林业大学教授、博导、米兰理工大学公派访问学者

问津“大家之道”

林作新

今日家居：

这几年是大家比较焦虑的时期，尤其是定制、整装对于成品家具的客户截流。您认为对于成品家具企业来说，在面对整装这种模式，或者整装公司时，应该如何调整心态面对？理性的行动应该是怎样？

林作新：

疫情之前，感觉上好像整装定制行业等都抢了成品家具的生意，疫情之后，又好像不是这样，大家生意都不好，各地的定制工厂如雨后春笋冒出来，大家都拼价钱，现在新的术语叫“卷”，因为定制的设备比较简单，靠人工量来量去，改来改去。

整装公司做家具的比率不是很高，转化率在20%-30%左右，而且都卖很便宜的套餐，和另外一批人争生意。

什么人呢？带货直播、抖音什么的新媒体，你便宜，他们更便宜，拼多多再进来，拼了家具的价钱白菜价，质量也成了白菜。这种局面之下，成品家具要活命，只能做全屋——和定制公司合作，配上成品家具的“可视面”（门、抽屉面、踢脚线及帽线），这样成品家具与定制家具融合，但服务区域就更小了。（Locally）

但总的来说，由于房地产的生意不好，家具业也不好，家居业也不好，都不会好的，比如：

不是欧派一家不好，其他家居业的上市公司都不好，比如床垫业的慕思，去年（2022年）股价是38.93/股，今年12月股价是30.10/股，下跌了22%。

目前的现实是，中国的建筑开发方，还是相当粗放，还在供应毛坯房，而所谓的精装房，没有下功夫精装，十分毛糙，屋主也爱闹，“相形宜彰”使近年来精装房少了。

毛坯房开发方经营的时间较短，因此业主在中国目前人工费相对的便宜，可以自行“精装”，乱敲乱改。

在新加坡、日本、美国等发达地方，就不能这样，他们只有精装房，衣柜、地板等等都是B2B的业务，由建筑工程师和承包商处理，各家各户，不能矫情地“个性化”，乱搞一通。

这样，就只有成品家具。

人们搬新家，就只买成品家具，我们的定制、整装等等花样就是他们的陌生名词。

至于全球家具供应链，欧美的经济其实真的很不好，再加上政治因素，向中国采购也就减少了。

留待以后有机会再说。

问津“大家之道”

许柏鸣

 

今日家居：

2023年家居行业在复苏的迷雾中摸索前进，面对行业出现的消极声音，您怎么看？真正的转机信号会是什么？

许柏鸣：

疫情后的2023年，家居行业的复苏远不如人们的预期，甚至更加艰难，所以消极情绪蔓延。预测转机，需要先弄清楚市场低迷的根本原因及其发展态势。

1）疫情期间只是消费时延而不是导致市场萎缩的根本原因，根本原因在于多重不利因素的叠加及其连锁效应。疫情、中美贸易战、地缘政治博弈导致全球供应链中断、产业链遭受严重破坏，金融动荡、经济下行。除了特殊情况，一般没有哪个行业可以在整体经济下行中独善其身。

2）更直接的原因是国内房地产市场供求关系发生根本逆转，在很大程度上将家居增量市场压缩到了存量市场的博弈中。

因此，我们恐怕不得不降低对复苏的预期，机会不是没有，而是更多在局部、在细分领域、在提供物的再造与重组、在产业生态的重塑与创新之中。

今日家居：

2023年国家大力“促进家居消费，着力扩大内需”，但缺少抓手和落地。您认为在“促消费”之外，家居行业真正要实现自立自强，未来必须做哪几件事？

许柏鸣：

促消费只是治表而非治本，只有标本兼治才能真正迎来复苏。

治本，是一个艰难的历程。就当前国际局势来看，短时间内消费能力不可能马上会提起来。老百姓手上没钱，就不会有抓手，最难的是腰部市场，而高端和低端市场影响都没那么大。前者是因为有钱人不在乎这点花费，而后者在于其刚需性。

就家居行业自身而言，要真正实现自强自立，可从两个方面来发力：

1）产能过剩要外溢出去，品牌出海是一条非常重要的出路，要积极走出去，并在国际上努力振兴民族品牌，可从东盟和一带一路开始；

2）在国内存量市场的博弈中，市场的本质是竞争，企业个体要顺应整家集成与智能化的发展大势，并在整个产业生态重塑的过程中以创新驱动来创造独特价值，谋求相对竞争优势。

今日家居：

“智能家居”是大趋势，但总体来看这些年的发展较为缓慢。对于家具企业来说，如何看待未来“智能化”？在智能家居浪潮中，家具企业如何拿回主动权？

许柏鸣：

不能碎片化，更不能以制造嘘头来哗众取宠，根子不正是没有出路的。按照我一贯倡导的八字方针，即：“本质、结构、逻辑、灵感”来设计，就能牢牢掌握主动权和主导权，获得无限的发展机会。

1）本质：智能只是手段而非目的。智能化的本质是让提供物在人们所需功能的响应上变得更加聪明和自适应。智能家居与智能家具不是同一个概念，前者具有统筹的意涵，主要是环境情绪的灵活应变与联网操控，后者是功能的深化和人性化。

2）结构：智能化在应用层面要从顶层架构开始，在需求端、供给侧、终端界面和渠道通路等四个方面逐项分析需要并有可能实现的作用点；在技术端要理解和掌握技术底座及其应用所必备的软硬件发展趋势、规律和进化速度；

3）逻辑：需要遵循从底层技术和应用场景的两端相向而行的双向思维，持续找出可作为的点并予以物化和应用。

4）灵感：灵感可在前面三个层次带出的每个节点上来分别展开，创意无限。

“问津2024”共分为六大板块：

问津“家居大计”

问津“软体大业”

问津“整家征途”

问津“高定赛道”

问津“实木新生”

问津“大家之道”