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2700平米的面积，呼和浩特旗舰店不仅在北方软体市场傲视群雄，也是舒达在大中华区最大的舒达床垫单体门店，更是中国所有软体品牌中TOP级规模的门店。
开业首日，居然之家集团执行总裁王宁，爱梦集团CEO、舒达中国总裁吴鄂亲临现场，此外还邀请了包括女排、摔跤、体操、散打、技巧、短道速滑、游泳、帆板帆船等运动领域，10名冠军运动员，以全国直播的形式拉开了舒达全国双11的营销高潮。
亚太最大旗舰店、总裁&冠军亲自见证，舒达床垫在呼和浩特的大动作，在2023年下半年的家具市场，一石激起千层浪。
居然之家集团执行总裁王宁
爱梦集团CEO、舒达中国总裁吴鄂
什么是“一店倾城”？超级店态的发布，对于舒达来说意味着什么？带着这些好奇，今日家居团队来到了呼和浩特，和爱梦集团舒达事业部总经理 朱波总，以及呼和浩特旗舰店操盘经销商——王东总，做了进一步的面对面交流。
家居行业过去二十年的狂飙式发展，核心动力之一就是经销商门店的快速扩张。在早期，这种方式可以快速占领市场、以数量优势瓜分市场流量。
然而在今天的“存量时代”，渠道碎片化、流量成本急剧上升，门店扩张的边际收益在不断下滑。简而言之，一个靠“量”取胜的时代，过去了。
“后面的十年、二十年，品牌厂商如何带领经销商一起，抓到新的流量密码？”我把这个问题抛给了爱梦集团舒达事业部总经理 朱波。
爱梦集团舒达事业部总经理 朱波
“其实，这也是舒达长期以来在思考和探索的问题。”朱波说道。“吴总（爱梦集团CEO吴鄂）曾经做过一个总结：线上搜索，线下体验和购买，这是床垫消费未来必然的趋势。我们认为所有的动作，都要围绕这个新的消费趋势来。”
在多年前，舒达就很清楚的看到了这种靠“多开店”抢市场的模式，对于经销商和品牌来说都是不可持续的。但终端门店又是不可或缺的，尤其床垫这样一个高体验需求的品类。如何解决？
1、门店是第一重要的
在床垫消费市场，尤其是在家居卖场众多林立的品牌中，舒达若能做到“过目难忘、傲立群雄”，也就掌握了消费者的第一心智。而这个心智的占领，门店的重要性不言而喻。
于是，有了舒达“一城一店 一店倾城”计划，呼和浩特就是第一个落地的城市。所谓“一店倾城”，“就是集中优势资源，开强店、标杆店。这一个店，要成为所在城市的同品类里面，最漂亮的店。
关键在于，如何让门店具有更强的生存和发展能力。“依靠传统线下自然流量的时代早就过去了。对于舒达来说，我们认为未来必须靠品牌自身的力量去获客。“朱波说道。
舒达呼和浩特旗舰店
2、因此，流量也是第一重要的
舒达的“大店模式”和人们常规所认为的“大店”，有着巨大区别。传统大店是把规模做大，但流量依然是靠传统的几大件：自然流量、小区扫楼、电话营销，或许再加上一些异业合作。
而舒达打造的大店，是多种工具赋能和叠加后的新零售模式大店。“一城一店，不仅仅是规模大，更重要的是成为整个城市的流量承接点，是流量的终点。这既包含了线下流量，更包含了来自线上的流量。”朱波说道。
以本次呼和浩特旗舰店开业为例，当天至少500位呼和浩特市民来到现场，逛店体验、试睡床垫、挑选枕头。
而在线上渠道，开业当天恰逢双11营销节点，舒达总部直接将面向全国消费者的直播间，落地在呼和浩特旗舰店。同时还邀请了6位本地KOL网络达人，来到现场进行直播推荐。
线上+线下双重出击，流量精准捕获和转化，让舒达在当地成为当仁不让的“流量一哥”。
在和今日家居的交流中，朱波总透露，爱梦集团在数字化转型上做了非常多的工作，成效显著。尤其是在高瓴投后团队的带领下，舒达的全国50个城市的门店都在转型“新零售”。在一年左右的时间，舒达很多门店通过新零售实现的转化，已经占到业绩的10%左右。
基于成熟的实操经验，舒达将数字化的营销系统，深度赋能植入到未来的“一店倾城”计划中。
在今日家居开来，舒达的“一店倾城”模式，就像是一个巨大的“漏斗”。因为来自线上、线下的流量愈发分散，那么靠分散的门店去各个渠道“接流量”，是不现实的。舒达的做法，是把各处收集来的流量，统一归由一个较大的收口来承接。
这个收口，就是“一城一店”。通过这种方式，舒达可以在每个城市做深、做透，真正做到“击穿市场”。
论经济发展水平，华东、华南当仁不让；论品牌辐射，舒达最为强势的区域也不在这里。那么，“一店倾城”，为什么首店落子呼和浩特？
谈到这里，朱波总很自然的看向了本次开业活动背后的主角、呼和浩特经销商王东。
舒达呼和浩特经销商 王东
1、折腾，是人生的底色
作为土生土长的内蒙汉子，王东总爽朗、大方，同时又十分低调。他和舒达的渊源，从作为舒达用户开始。“我们家用的就是舒达床垫，因此对这个品牌一直有好感。“他说道。
王东之前主业是做瓷砖业务，且主要面向To B的工程渠道，更是当地数一数二的瓷砖大商，代理东鹏和道格拉斯瓷砖两大品牌。
在一个机缘巧合的机会接受舒达之后，王东的“创业激情”被再次激发了出来。
“床垫这个品类真的特别好。首先它非常标准化，运输安装都很方便；其次它的SKU（产品单位）其实特别少，相比瓷砖就有各种尺寸、各种花色。”他说道。但更重要的是，在遇到舒达之后，他看到了这个市场的巨大潜力。
在王东接手之前，舒达床垫在呼和浩特市场的影响力一般，但经过他几年的经营，舒达在当地的业绩快速起色。“我这个人做事有个特点，要么不做，要做就要做到极致。况且我还不到40岁，不想这样就满足现状，我还想折腾。”他说道。
但更重要的是，是他的这句话——“不能还没折腾明白，就被别的品牌干掉。”
2、夫妻老婆店，没有未来
之前干工程，王东靠着敢拼、敢干，成就了一番事业。从中他明确看到了一个趋势：市场的竞争只会越来越激烈。“以后的市场，夫妻店是活不下去的。因为你永远打不过一个军团、一个组织。”王东说道。
如果说第一次的重要选择是加盟舒达，那么这一次以2700平米的单店成为舒达“一店倾城”的首店，则是看准了未来与舒达共同创造一个新奇迹的机会。
王东很清楚，零售不同于工程，是一个非常细致的活儿。而舒达总部给予他的，正是一套完整的系统，和成体系的打法。
比如如何线上获客、线下转化？如何做好门店管理？如何搭建高效的人员班子？甚至包括财务系统的赋能。
但要做大，王东还有着一个非常大的差异化优势，那就是当地To B资源的长期积累，在做舒达之后，可以快速的释放。“他本身就有自己的独特优势，只要发挥好自己的优势，同时再用好新的工具，一定可以做成舒达TOP级的大商”。朱波总说道。
作为进口床垫市场的领军品牌，舒达床垫有着先天的品牌优势，但同样要面对国内床垫市场的高度内卷。尤其是在今天，品类之间、品牌之间的分界线日益模糊，做全屋定制、整装的公司也纷纷盯上了床垫的生意。
舒达如何破局？在爱梦集团舒达事业部总经理 朱波看来，如果一直盯着别人在做什么，而忘记自己有什么，很容易陷入恶性竞争的陷阱中。
“未来决定软体家具企业生存的，无非两件事。第一个是专业化的经营。吴总（爱梦集团CEO吴鄂）说过，舒达只专注于两件事，第一是卧房，第二是科技。用科技改变睡眠，这个很重要。”朱波总说道。
有了这个明确的战略方向，舒达的所有动作就非常清晰，从而让舒达的目标也非常清晰。朱波表示，“舒达的定位，一定是中高端床垫的领头品牌，我们希望做到中高端市场占有率绝对第一，智能床赛道的绝对第一，同时还有进口床垫的绝对第一。”
而第二件事，则是面向经销商的。
作为与总部并肩作战的战友，舒达对于经销商的要求，同时也是总部对经销商赋能的承诺，就是必须要“精细化运营”。
首先就是本地化流量的精细化运营，包括各种渠道的尝试、探索，尤其是小区拎包等，充分发挥各地经销商的本地化优势。
其次，则是经销商能力的系统化打造。舒达总部将不断把先进的系统、技术和工具，赋能给经销商，实现品牌与经销商的共同发展。
而呼和浩特2700㎡旗舰店的落地，既是舒达对于未来战略的坚定执行，也是也为舒达作为领导者品牌，对于行业未来发展模式的先行实践，能否创造新的奇迹，静待观察。
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