整家最大黑马?林氏整家定制“互联网平台”新战略揭秘!

导读:
全方面“Allin”整家定制
9月20日,互联网家居头部企业林氏家居旗下林氏整家定制,在完成品牌升级半年后,围绕“进化”主题首度举办品牌战略发布会。

林氏集团CEO崔杰慧,林氏家居整家事业部总经理雷之冠,消费王加速器创始人、B资本董事长王岑,未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞等各界人士出席本次发布会,正式宣布林氏整家定制的互联网平台战略,这一模式不仅重构了传统整家定制行业的线性价值链,更是在家居行业启动了从消费互联网向产业互联网的演进。

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CEO崔杰慧在发布会上表示,随着家居行业几十年的发展继承,行业已经进入全新阶段,解决消费者家居软装一站式方案需求,是行业必然趋势。

因此,林氏整家定制将成为明年集团层面最重要的战略业务之一。公司未来将从人力资源、财务、品牌营销等全方面All in整家定制,门店数量将在现有230家的基础上,未来3-5年内实现布局过千,覆盖15个区域和33个城市,向着五年内成为整家行业领军品牌的目标发起全力冲刺

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以互联网平台为基底,

林氏整家定制重塑行业格局

今年下半年经济拉动政策的不断出台、上游房地产行业持续松绑,让家居市场消费信心被再度激活。国家统计局不久前公布的8月社会消费品零售数据中,家具类商品零售额同比增长4.8%,消费端对于家居产品的需求出现稳步回升。

消费需求的不断提升,也让传统家居行业的弊端也不断显现:前后端链条冗长低效、各环节分段式系统差、供应链协同效率低、信息耗损大、管理方式粗放等等痛点,亟需“进化”迭代,重塑行业格局。

整家进化,互联平台。正如消费领域的“进化”迎来美团、出行领域的“进化”迎来滴滴,这类平台背后正是通过“互联网平台”整合行业的分散资源,通过重构上、中、下游的行业链价值,从而推动了行业进化速度。

对于传统家居行业来说,急需打破弊端的它也需要这么一个互联网平台——林氏整家定制的“互联网平台”由此应运而生。而之所以会通过“互联网”赛道来切入整家定制行业,是因为品牌背靠互联网出身的林氏家居。

据崔杰慧介绍,通观行业会发现,互联网电商出身的林氏家居,进入整家定制领域具备三大优势:首先,成立16年的林氏家居在行业具备品牌影响力,在消费群体中已经养成成熟的品牌心智;其次,在同类品质中具备极高性价比,能够做到价品质优;再次,高比例的成品配套率让这一模式具备极大的行业竞争力。

突破行业惯性,

构建属地化生产+F2C模式

发布会上,林氏家居整家事业部总经理雷之冠介绍,林氏整家定制战略将依托集团成熟的家居空间设计搭配能力与研发供应整合能力,整合橱柜、衣柜、门、背景墙、成品家具、家居软装6大品类,以一体化设计驱动,呈现出让产品更聚焦、选择更容易、匹配更精准的特征,打造符合消费需求的一站式家居空间解决方案。

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虽为行业“后起之秀”,但林氏整家定制有着准确的行业定位:和规模化定制家居企业比拼服务和价格,和本地工厂比拼品牌知名度。差异化的品牌定位,将有效抓住当下既重视品牌影响力,又具有价格敏感度的年轻一代消费者。

强化互联网平台的整合力量,是实现业务战略的基础。林氏整家定制以互联网链路赋能,通过数字供应链管理系统整合原料端、生产端和消费端,制定属地化策略,以企业自身作为互联网平台的中台,实现合理化分配,最终实现企业、商家和消费者的三赢。

而能保证林氏整家定制互联网平台跑通的关键,莫过于雷之冠在发布会上重点介绍的属地化生产与F2C模式,实现了业务价值链重构。

其中,属地化生产是林氏整家定制凭借自身强大的资源整合能力和组织能力,通过与各地的制造供应商合作,观察工厂的人、机、法、料、环,对优秀供应商整合后进行智能化、集中化管理,解决工厂能效空缺。

通过对后端严格的面评准入机制,输出丰富的制造管理经验,在本地工厂搭建工艺体系、质检体系及驻场指导体系,确保制造交付的准确率,以达到快速响应、快速交付、快速解决后端交付问题的目的。

F2C模式(工厂大门到消费者房门),则是通过“属地化生产+地化配送方式避免了传统家居物流运输方式带来的装卸耗损,大大提高运输时效,还能降低物流成本与经销商前置仓储成本,对终端一次性交付成功率的实现有大幅度提高。

林氏整家定制通过对产品研发、原材料和工艺的统一管控,使得产品具备通配性,让合作的本地工厂之间能做到灵活协调、自如切换产能,提高企业制造和交付效率。

同时,企业对通过严格准入机制筛选出的供应商,采用专供、合作生产模式,既可以降低工厂资金压力,让合作供应商专注于制造质量的提升,又可以缓解行业出现的工厂产能过剩难题,使资源得到有效利用,带动行业向上发展。

按照规划,未来距离门店100公里以内的工厂,将采用F2C模式,做到“一装一卸”;100公里—300公里范围内,将采用区域工厂+定制物流配送方式,物流搬运次数也大大减少。

据悉,“F2C模式”已在杭州和成都两市进行试点,数据显示传统物流方式带来的5%货损率已经大比例降低。雷之冠表示,未来还将布局15个城市,争取实现每200公里做到一家工厂覆盖。伴随制互联网平台模式的正式搭建,林氏整家定制还将在品类矩阵、研发模式、店态展示上不断进化,以全方位推动品牌的升级迭代。

全方位链接进化,

推动品牌迭代延伸

从成品家居到定制家居再到整家定制,有着深刻互联网基因的林氏整家定制,有着不断进化迭代的本能,这也决定了它能在不同的历史条件下、不同的市场需求下,始终紧跟市场需求,做出面向未来的正确决策。

消费王加速器创始人、B资本董事长王岑分析认为,当下的商业环境,选择大于努力。林氏整家定制所具备的赛道选择、流量、渠道、品牌和资本能力,正是优秀企业成为行业龙头的五个增长动能。

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未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞则认为,当下家居行业已经到了需要用零售思维看待产业的时代,而整家定制思维就是从厂家思维到用户思维的转变,让呈现多产品、长周期、交付复杂、多空间结构、触点多、流量分散等特征的整家定制行业具备复杂竞争力,从而造就商业模式的新进化。

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广东省定制家居协会副秘书蒙辉则认为,随着家居行业已经进入基础设施、互联网技术、数字化系统等硬件设备均很成熟的阶段,但行业依然普遍存在对消费者洞察力和理解力不足的情况。只有将工业互联网和消费互联网进行结合,才能在行业内形成突破,而这正是林氏整家定制的核心能力。

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事实上,背靠林氏家居在互联网多年来的大量投入与持续耕耘,已经为公司积累大量沉淀,能够准确识别各平台流量投放的精准度,提高流量使用的有效性,并不断尝试新的导流端口,通过高效运营给企业带来更低的获客成本和更快的转化速率。

同时,对友商具备强有力的整合能力,既能解决行业优秀供应商的能效空缺,又能利用产业互联网思维打造互联网平台,实现企业智能化、集中化管理。

在渠道搭建上,还能够以流量赋能,消弭传统家居行业中存在的信息差,降低消费者的支付成本,让消费者能够用同等价格买到更优质的产品,获得更好的消费体验。

物竞天择,适者生存,只有顺应时代需求的企业才能不断超车。林氏整家定制以互联网平台链接家居产品、生活场景及行为方式,让家居产业化拓展出无限边界!