5月19日，“未来生态论第三届——疫后新时代的终端变革论坛”，在青岛国际家具展重磅揭幕！作为今日家居与青岛国际家具展联合打造的重磅主题活动，“未来生态论”系列高峰论坛已举办3届，以多元与前瞻的视角追问时代趋势，解答行业命题。
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聚焦“疫后新时代的终端变革”为主题，本次“未来生态论”高峰论坛从整家落地、品类经营、卖场进化、新媒体赋能引流、渠道合作等，全维度思考家居内卷时代的突围路径！多位重磅嘉宾与观众掀起讨论热潮，干货分享引爆现场！
开幕致辞：今日家居主编 高单单
壹串通品牌营销策划机构 高级合伙人 汤飞
《整家的本质及突围路径》
当前宏观环境已经呈现出通缩的迹象，在M型社会下，增长点将在于把更多东西卖给同一个客户，在有限的时间和空间之内降低成本。
未来，整家定制将进入3.0时代，在整家的下半场中，更加考验在产品端、供应链端、渠道端、交付端的多重协同能力，而当前行业也缺少在供给端与需求端之间的“连接端”角色。
嘉禾乐天国际家居常务副总 王文鑫
《新媒体时代的流量构建》
新媒体时代，流量已经成为家居行业的各家竞争核心，本次主题分享精细化介绍了在新媒体时代下，利用视频号+直播，在垂直领域下的社交裂变获客，基于视频号推送的更偏向于本地流量，对于终端经销商建立新媒体私域生态更具有优势。
未来，家居卖场也好，终端经销商也好，都需要根据用户需求不断迭代，相互赋能。
知行合一营销策划工作室创始人 王献永
《终端思考：渠道商多品类与单品类经营的抉择》
王献永老师认为，中国家具消费者的需求足够多元化，不同模式的渠道商都有生存的空间。未来的终端变革走势将会是大商崛起，店中店、单品类小商面临马太效应的强者生存逻辑。
另一方面，专业品类大店/独立店在未来可能会有很好的市场机会；单品类的多品牌集成大商，以及有资金、有团队的多品牌、多品类集成商，将获得良好的发展机会。此外，单品牌的跨品类大店，对于一部分经销商来说是机遇，而对于实力一般的经销商来说，需要谨慎观察。
知成都金柏居家私、提莫整家运营主理人 蔡陆毅
《整家定制如何落地，短视频直播与小区拎包如何赋能引流》
本次演讲主题从人、货、场的惊喜打造到账号运营逻辑、到流量转化、交付逻辑讲述在整家模式以及发展趋势下，短视频与直播如何引流，制胜流量时代。
蔡陆毅认为，家居行业的未来趋势将会集中在基于毛坯房，到拎包入住的整装赛道、基于精装房到拎包入住这两个赛道上。
变革新时代下，终端门店可以做三件事情，一是围绕小区拎包做终端引流；二是占据所有抖音、视频号、B站等视频类流量通道，大量用户其实都在手机里；三是整装大家居，装修与家居联营。
在精彩的主题分享之后，论坛环节由今日家居主编高单单主持，并在分享嘉宾之外，邀请了代表北方上次的家居品牌和卖场嘉宾代表，包括：
吉斯家居集团总裁 孙传洋
嘉禾乐天国际家居常务副总 王文鑫
东营星凯家居总经理 李荣
凤阳家居营销总经理 李勇
吉斯家居集团总裁 孙传洋：
目前经济基本盘整体是向上的，基于家居行业低频消费等特征，恢复可能相对滞后，也是为我们留下了调整空间。
吉斯家居正在以积极的心态与动作去调整应对趋势，经过长期的准备与考察，站在为经销商赋能的角度下，将带来定制、实木与软体结合的高端系列，满足消费者对“家”的期望。
吉斯家居集团总裁 孙传洋
嘉禾乐天国际家居常务副总 王文鑫：
目前，不少终端商户有反映不少客户被整家、整装切流，现在的消费趋势其实是用户变懒了，但是正是这样的需求升级之下，更加倒逼商场以及终端经销商去提升从设计到落地、定制的全案解决能力。
嘉禾乐天国际家居常务副总 王文鑫
东营星凯家居总经理 李荣：
作为家居卖场，要洞察行业趋势的同时，培养包括直播在内的各种能力，而最重要的是要为商户赋能。对于东营兴凯家居来说，我们主要从市场政策支持、直播引流、培养商户经营意识三方面去赋能商户，打造差异化的产品、服务与拓展渠道的竞争优势。
东营星凯家居总经理 李荣
凤阳家居营销总经理 李勇：
家具人对市场要充满信心，市场与需求趋势在不断变化，信息化与科技化时代下，工具模式都在创新，但最根本的商业逻辑从未变过。凤阳家居未来将会继续坚持深耕睡眠、成品领域，同时考虑用户需求、适应市场变化，赋能终端经销商渠道。
终端变革的火种已经在整家、融合、消费新时代风潮下被点燃，未来终将会是家居品牌、家居卖场、经销商渠道等多方共同协力打造一个系统化、定制化的终端生态。
凤阳家居营销总经理 李勇
壹串通品牌营销策划机构 高级合伙人 汤飞：
今年家居行业的上市年报净利润还有10%，而在2011-2012年，家电行业的净利润只有1-2个点，所以我们最难的时刻还没到来。
未来，家居市场将会出现的两个趋势是，一是强者恒强，尾部经销商或品牌通过本地化的成本优势获得比较好的利润空间；二是中部企业会迎来发展危机，找不到增量与差异化的出口。
壹串通品牌营销策划机构 高级合伙人 汤飞
知行合一营销策划工作室创始人 王献永：
目前消费者的需求是个性与多元化，并不是所有的消费者都喜欢整家与整装，更重要的是以多元产品的整合、多种模式的创新去覆盖多面消费者需求，尤其是在存量房市场趋势下，并非要一窝蜂全力加码整家、整装。
同时对于整装、整家发展，更多取决于经销商个人能力的定位，可以分为两种模式：资金充足实力较弱的，可以选择加盟头部整装家居品牌；资金与实力都充足的经销商，可以自行整合供应链，做整装大家居。
知行合一营销策划工作室创始人 王献永
成都金柏居家私 提莫整家运营主理人 蔡陆毅：
未来市场的竞争会越来越激烈，经销商的终端变革是不可逃避的趋势。我认为未来经销商必须要具备两个能力，第一个能力是获取流量的能力，第二个能力是落地方法论的执行力，根据流量逻辑延伸到行业趋势的迭代，去抓取趋势调整自己的执行力。
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