经过几十年的不懈努力和发展，福建省现拥有400多家规上家具企业，从业人员约6万人。形成了福州、厦门以生产板式家具（办公、民用、校用）为主，莆田以生产中式古典工艺红木家具为主，漳州、泉州以生产美式实木家具、钢管家具、酒店家具、软体家具为主，闽侯、安溪等地以生产竹、藤、铁工艺家具为主，三明、南平、龙岩等地以生产竹木制品为主的产业布局和特色区域出口基地，以大型企业为龙头、中小型企业为主体的格局。
2014年，中国经济发展进入了新常态，福建家具行业发展也同样进入了新的发展阶段：发展速度由高速转变为中高速，经济增速放缓；发展动力由要素驱动转向创新驱动，行业结构优化升级。国际经济形势复杂、贸易摩擦不断，出口不确定因素增加；国内新商业模式发展如火如荼，机遇与挑战并存。2018年中美贸易战及2019年新冠疫情先后爆发，使福建省家具产业继续面临严峻的挑战：市场逐渐饱和、环保压力增大、国际产业链供应链不稳定、关税维持高位、运力不足，原材料、人工、物流成本大幅上涨等，行业竞争进入白热化。但也能看到，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，也给我省家具工业带来新契机。2021年，福建省家具产量1.68亿件，同比增长15.7%；销售产值同比增长2.7%，出口交货值增长7.3%。
2011年一路高涨的福建家具出口，在2022年下半年出现明显下滑现象。国际贸易摩擦、市场需求疲软叠加疫情、库存高企等因素，导致进口需求放缓的同时，东南亚、南美墨西哥等企业的崛起也对福建家具企业出口带来一定影响，行业形势严峻。行业经济下行和疫情反复之下，一贯以生产低档跑量产品的工厂企业求生艰难，运营稳健的大企业则更能巩固自己的行业地位，进一步加速了福建省家具行业市场洗牌。
（一）外贸多
福建省是家具出口大省，出口额在全国排名第四，其在全国乃至全球的市场上都具有一定影响力。福建家具主要出口美国、欧盟、日本、东南亚、澳大利亚等国家和地区，其中美国是福建家具出口最大的市场，占比约47%。
（二）办公多
从全国来看，我国办公家具行业已基本形成金字塔型的分布格局。福建省作为办公家具生产大省，除了头部少数企业在国内市场具有一定品牌影响力、占据一定份额外，多数办公家具企业处于金字塔底端。企业数量众多，产品质量一般，研发设计能力弱，大多通过价格战来竞争市场份额，随着成本的不断提升，企业的生存压力也将不断增大。
（三）中低端多
福建省家具产品产量排名全国前列，产值排名靠后，主要原因是我省家具产业中低档产品比重偏大，而高技术含量、高附加值的产品占比少，这种产品结构导致我省产品容易被东南亚等地区企业的产品所替代。全行业科技研发资金投入较少，自主设计研发能力较弱，制约了行业发展。而欧美等发达国家的品牌家具早已向功能化、环保化、智能化方向发展，我省家具在环保、工艺和质量等方面与国际先进水平仍有一定差距。
（四）国内零售品牌少
随着近几年信息时代的发展，品牌影响力逐渐成为家具企业的核心竞争力。福建省家具生产企业不少，牌子众多，但能在国内消费者心中形成明确形象的知名品牌很少，究其原因是家具业入行门槛低，生产规模小的企业没有自主设计的能力和意识，长期忽略品牌市场的建设。福建省家具行业品牌发展之路任重道远。
（五）产业链配套少
福建省家具以中小型企业为主，行业集中度不够高，尚未完全形成政府牵头的集中度及扶持力度很强的产业集群或“特色区域”。整个家具产业链不够健全，无法提供从木材等原材料、油漆等辅助材料、生产加工设备到软包装等配套产业服务。产业配套不完善导致企业物流成本增加，管理难度加大，生产经营成本提高，削弱了企业竞争优势。
（六）林业资源尤其是竹产业丰富
福建是我国主要竹产地之一，主要集中分布在我省南平政和、松溪、三明永安及龙岩连城。现有竹林面积约1600万亩，约占全国三分之一。2021年，全省毛竹林面积1665万亩，竹业从业人员数量30万人，竹产业总产值831.4亿元，竹产业已成为福建林产业主力军。2022年，福建省林业局等十部门联合下发《关于加快推进竹产业高质量发展的通知》，提出，力争到2025年，全省竹林面积稳定在1819万亩。
（七）流通领域完善，国内知名卖场均已入住
福建省家具卖场呈多元化发展，有以红星美凯龙、月星家居、居然之家、喜盈门为首的全国知名连锁型家居卖场，主打中高端产品；有以中亭美居、左海家具广场、国际家具城、各类建材商城等为首的本土卖场，主打中低端产品。近几年，无论是外部经济环境，还是行业内部发展态势、消费群体需求等方面都在发生变化，家居卖场们纷纷探索新模式、新渠道，以适应市场形势的变化。
（八）消费潜力大，但待挖掘
尽管家具行业在大环境下陷入形势不景气的困境，但其仍然拥有着巨大的发展前景和潜力市场。中国政府“十四五”推进农业农村现代化规划，鼓励家电、家具下乡，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。从中长期看，家具下乡政策将促进家具产品的渗透率提升及消费升级，家具行业需求增长潜力较大，家具下乡政策有望推动农村地区家具渗透率提升及消费升级。
（一）设计创新为引导，提升产品档次
当前，我省家具行业家具设计同质化现象较严重，家具企业依赖品牌和款式创新占领市场的不多。因此，企业应以设计创新为引导，加强自主研发、科技创新的能力，提倡个性设计，提升产品档次，增强我省家具产品在国内外市场的话语权。通过设计创新，赋予产品灵魂，让产品与服务直达消费者心灵深处，赢设计者才能赢市场。
（二）打造本地内销零售品牌，重点扶持福建优秀企业
我省一些内销零售企业品牌观念不强，尚未真正认识到品牌发展的必要性和重要性，低估了零售品牌的作用。内销零售企业应树立自有零售品牌观念，锁定目标市场，实施集团连锁，建立伙伴关系，实现长期共赢。打造我省内销零售品牌势在必行！重点扶持我省优秀企业，发挥零售品牌强大力量和引领作用，力促行业发展。
（三）充分挖掘福建省资源，如木业、竹产业
我省资源得天独厚，竹木资源丰富，这是发展家具产业的一大优势，当充分挖掘。竹木家具产品在国内外颇受青睐，且有浓厚的东方风韵，未来市场前景广阔且值得大力推广。
进一步做大做强厦门、福州板式家具产业，莆田中式古典工艺红木家具产业，漳州、泉州美式实木家具产业，闽侯、安溪竹、藤、铁工艺家具产业，三明、南平、龙岩竹木制品产业。
竹产业可以走市场差异化路线，生产个性化的中高端竹系列产品，开发“住居空间”“茶空间”等主题的特色产品，进入高端酒店、精装房等，做强市场细分领域和拓展多元化领域相结合，推动竹木家具、茶空间家具高质量发展。
（四）借助国内流通大品牌的平台和资源，推动省内产业提高
国内家居流通大品牌——月星家居、红星美凯龙、喜盈门、居然之家商场纷纷在我省落地生根开花结果，为福建家居商圈的发展注入了新的生机与活动，一定程度上带动了我省家具行业的发展。我们可以充分借助这些流通大品牌广阔的平台和丰富的资源，整合行业资源，促进平台合作，发挥城市旗舰店和一站式家居生活Mall作用，打造新业态智慧家居5G模式，实现一站式整体解决方案，聚力共创，合作共赢，融贯大家居，持续赋能福建家具产业，推动省内产业升级，同时也推动福建省家居消费持续升级，向美好生活前进。
（五）大力推动新零售、直播基地、设计中心等新业态
当下，家居企业的核心竞争力已经发生了很大变化：
1、从单纯的线下销售模式向线上线下相结合的新零售模式转变。2020年以来，受疫情的影响，原本重度依赖线下体验成交的家居业纷纷转战线上开始直播带货。直播为家居行业提供了全新的卖货渠道。直播基地的建立将丰富和提高销售渠道。
2、从单纯的产品向产品+设计+服务转变。很多企业或商场纷纷创建设计中心、设计平台、设计师俱乐部，举办设计大赛、设计论坛、设计沙龙、设计分享会、联谊品鉴会等活动，充分增强企业（商场）与设计师、商户和业主（消费者）之间的粘性，为广大消费者打造一个美好的家居环境。
3、从家具制造商向家居系统解决方案服务商转变。
大家应积极拥抱新事物，不断创新发展；大力推动新零售、直播基地、设计中心等新业态，迎合消费者新的消费习惯，实现线上线下一体化，开辟更多的线上流量导入口，如抖音、小红书等，让线上流量为线下实体店赋能。
（六）扶持并提高福建本地经销商的专业能力
经销商是家具产业的一线群体，经销商的稳定、和谐和持续盈利能力，是带动家具产业持续向好的核心推力，也是家具品牌能够孕育而生的核心支持力量。福建家具大品牌的建立，离不开优秀经销商的推动，更离不开福建本地经销商的推动。
扶持福建本地经销商应该成为政府、卖场、行业协会、工厂等各个部门协同的重要工作，主要有：
1、理顺经销商思路，增强经销商信心。
2、消除经销商心里包袱，让经销商轻松上阵，聚精汇力做市场。
3、加强扶持经销商队伍建设，加强队伍营销技能培训、产品知识培训等，提高经销商专业能力。
4、制定有针对性的推广模式和营销方案，抓住市场拓展重点，协助经销商开拓市场。
5、加强家居卖场管理，提高流通领域商业效率，同时对于行业纠纷事件应尽力避免和迅速处理。比如，今年发生的福州海峡会展中心月星家居突然强制撤场事件，对家居建材行业产生了较大的不良影响和舆情。
据了解，该卖场物业方为福州古厝集团下属的福州新榕城市建设发展有限公司，由月星家居品牌授权于福建智贸星城家居商业管理有限公司进行具体经营。但由于实际经营方经营不善，导致物业方，品牌授权方，实际经营方和广大商户、中小企业产生了较大而复杂的纠纷，迟迟难以解决。
此类事件如果不能及时有效地妥善处理，将对行业的稳定发展和持续前行产生较大的破坏力，既是民生问题，也涉及到维稳，不利于舆情管控。希望相关多方能妥善解决，转危机为契机，联合多方力量，优势互补，实现共赢。
家居卖场是广大经销商和中小企业的第一阵地，更是家居建材行业不断发展和经营的第一场景和所在地。如何通过各方努力，共同提高管理和经营水平，持续推动福建本地经销商的成长性和稳定性，是行业发展和稳定经济大盘的重要推动力。
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（七）多管齐下，提振福建家居市场的消费力
1、开展“全星升级、促销让利、以旧换新、以换代弃”等活动，激发家居市场新活力。
2、以优质供给引领家居消费，制定标准，提供检测，加强监管，切实维护消费者的合法权益，提振消费信心。
3、以细分供给满足家居消费。围绕健康消费需求和老人、儿童等重点人群，推动适老化、儿童家具等健康家居产品研发应用。
4、拓展三、四线城市家居消费市场，促进农村居民升级消费。
5、支持企业结合线上线下、AI赋能和深度体验等场景构建，创新营销模式，提供一站式购物体验，促进家居产品更新换代，给消费者提供更好的产品和服务。
6、抓住定位变化，更加年轻化的家居场景体验也能为行业带来更多生机。重点面向中产阶级，让智能家居、智慧家装等消费升级类需求持续释放。
7、抓住存量房产再装修市场，其将成为驱动我省建材家居市场增长的主要力量。
8、建议政府联合商家发放“泛家居”等主题消费券，提振企业发展信心，刺激消费市场，扩大消费需求。
9、利用各种手段，降低家居销售方和经营方的各项经营成本，快速激活家居消费市场。比如各种税收政策、家居卖场面积的合理设计和布局、对经销商群体的支持政策等等。
福建省家具协会 2022年10月
