阳台整装三年记:胜负未见分晓,材料工艺革新会成为突破口吗?

导读:
经过了建博会上的火爆,经历了2020年以来的疫情,阳台整装行业发展情况如何?FurnitureToday今日家居展开了对懒猫木阳台、奥普全功能阳台、海尔三翼鸟智装阳台、南北生活阳台、享时光阳台等阳台整装企业的跟踪调研采访。

阳台空间作为家居业的细分市场领域,从进入行业视野到今天已经有近三年时间。经过2019年今日家居的封面话题报道,2020年首届阳台整装大会在中国建博会(广州)的举办,“阳台整装”已经成为行业的热点投资领域。

实际上最初大家熟悉的是“阳台定制”,2020年FurnitureToday今日家居提出将其归类定义为“阳台整装”。无论从企业的小家装属性,还是消费者的一站式消费角度,在今天看来这个名词依然适用。

那么,经过了建博会上的火爆,经历了2020年以来的疫情,阳台整装行业发展情况如何?FurnitureToday今日家居展开了对懒猫木阳台、奥普全功能阳台、海尔三翼鸟智装阳台、南北生活阳台、享时光阳台等阳台整装企业的跟踪调研采访。

总体来说,当下的阳台整装行业有几个特点:

1、行业还处于“春秋战国”时代,各种模式的胜负还未见分晓;

2、品类扩张与企业产出效率的矛盾,始终是困扰行业的问题;

3、标准化、规模化的定制产品力,依然是最大挑战;

4、行业能否“蝶变”,取决于材料、工艺等底层能力的突破甚至革命。

品牌加速入场,模式还未分出高低

从大家居行业来说,阳台可以说是难得的新蓝海市场,同时也是一个增量市场,吸引了不少企业尤其是创业型公司的进入。这其中,必然有一部分是由于盲目乐观而仓促进场者,但总体来看,整个行业并没有产生明显的泡沫或者激进的现象。

在奥普全功能阳台总经理黄苏芳看来,过去一年大家居行业对于阳台空间的关注明显增强了,一些企业也开始推出阳台整装的方案。“我觉得这对于阳台行业是一件好事,关注的企业多了,更容易行业形成势能,推动行业发展。”

同样看好阳台整装未来的南北生活阳台,由浙江奥华电气在2021年正式孵化诞生。南北生活总经理方正波在和FurnitureToday今日家居的沟通中认为,阳台整装是一个被“倒逼”出来的市场,它的诞生有一定的必然性,“阳台就是客厅空间的延伸”,因此会着重满足消费者对于阳台和居家空间“装修风格一体化”的需求。

1南北生活阳台总经理 方正波

▲南北生活阳台总经理 方正波

2阳台

无论从哪种角度出发,阳台空间汇集了大家居行业最为丰富的企业类型,有户外、花园相关企业,有门窗、吊顶、晾衣架企业,还有包括海尔、雷士等在内的家电企业。

而在懒猫木阳台创始人吴海明先生看来,阳台整装的未来是十分值得期待的,目前的发展还处于早期阶段,不同背景的入场品牌都有自己的优势,还远没有到相对成熟、有绝对优势的头部企业出来。

他认为其中一个重要原因就在于,阳台整装还没有成为消费者的“刚需”,整个市场也是“分层”的,不同企业都有自己的生存空间,但要做到一定规模,依然需要很多的突破、创新,尤其是品类代表企业的摸索。

3阳台

▲供图:懒猫木阳台

品类扩张与产出效率的矛盾

“阳台整装其实可以比作是一个微空间整装,需要的能力是全面的,不仅在产品上要有自己的主张,在设计、服务、交付等各环节都需要有均衡的能力,不可以有较为明显的能力短板。”在探索阳台整装近2年后,奥普全功能阳台逐渐找到自己的感觉。总经理黄苏芳的这段话,同时也说明了阳台整装实际上“水很深”。

4奥普全功能阳台总经理 黄苏芳

▲奥普全功能阳台总经理 黄苏芳

5奥普全功能阳台

▲供图:奥普全功能阳台

其中一个问题就是,消费者对于阳台整装的需求是硬装、软装和灯具、饰品甚至花艺等等“一站式搞定”,而这对于企业能力来说要求很高。外部合作伙伴是解决方法之一,核心问题在于,阳台整装企业如何在品类扩张与产出效率的矛盾之间做出平衡,这是一直困扰企业的问题。

懒猫木阳台创始人吴海明认为,是否要扩张品类,关键要弄清楚2个问题——第一,是否是终端门店以及顾客的自发需求?第二,背后的动机又是什么?

实际上,增加品类如果只是企业主观的“愿望”,或者没有弄清背后真正的动机,可能会拉低产出效率,侵蚀原有的利润空间。阳台整装是“小整装”,但最后能够“整到哪一步”,边界在哪里?可能最终要看企业的能力而定。

标准化、规模化的定制产品力依然是最大门槛

作为一个新兴的细分市场,阳台整装的发展可以说是“摸着石头过河”,没有前例可以借鉴,甚至国外也没有相关案例。作为行业最早诞生的企业之一,懒猫木阳台从2016年诞生之后就没有停止这种探索。

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阳台整装面临的问题纷繁复杂,但在懒猫创始人吴海明看来,最关键的问题依然是“产品力”。从0到1打造具体的场景,还要“创造”出一套成熟的产品或者产品包。

从一开始的实木(芬兰木)为主,今天懒猫也逐渐走向多元化材质的应用,产品也更加丰富。而无论是实木、铝合金、木塑还是其他原材料,阳台整装的产品制造始终存在一个制约难题:标准化、规模化的产品制造能力。

不同户型的阳台尺寸大小不一,却又很难做到像定制家具那样的大规模生产,再加上较高的安装服务成本,对于入局的企业来说,很可能一步步把利润吃光。

做不到标准化、大规模的生产制造,那么终端的价格就很难降下来,这又反过来对阳台整装行业的发展形成了掣肘。

南北生活阳台总经理方正波认为传统的研发、制造、销售的链路太长,也是造成行业发展缓慢的其中一个原因,需要重构商业链条,基于用户思维的研发是南北生活未来关注的重点。

材料、工艺的创新甚至革命,可能是蝶变关键

像定制柜体那样,大规模的标准化定制能否在阳台整装行业实现呢?这个问题可能会决定阳台整装能够走多远,市场能够有多大。

“关键还是要解决生产工艺和材料本身的创新,甚至是材料的革命。”懒猫创始人吴海明对FurnitureToday今日家居说道。

作为半家居、半户外的连接空间,阳台装修对于材料的要求既要贴近自然,同时又要有一定的防腐防晒等功能,安装效率、售后服务的成本也是需要考虑的问题,最重要的还有性价比的因素。如若只能是少数人群消费得起,也就难以实现规模化的扩张。

今日家居了解到,目前已经有部分企业开始牵头联手高校和企业内部研究机构,进行材料性能创新方面的探索和研究,并且取得了一定的成果。包括2020年阳台整装大会出席的木王工业,也凭借较强的研发实力,将优质的材料引入到阳台行业。

2021年,阳台整装行业的发展依然面临许多挑战,但随着企业、研究机构等不同力量的进入,这个领域也在出现更多新的可能性。或许在不远的将来,居住在钢筋混凝土组成的城市人们都可以拥有一个美美的阳台。

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