五金之道,何以取胜?

导读:
五金,无疑已经成为家具产品,尤其是定制类产品的重要价值输出管道。在定制家居展上,许多品牌除了在设计方面紧跟流行趋势之外,也很愿意将其采用的五金品牌作为产品质量的背书。在行业人士看来,“五金配件在家具中的价值占比约5%,而运行舒适度却占85%”。

“成年人身上共有206块骨骼,以保证不同动作的相互配合、顺滑连接。五金,可以说是家具的骨骼,它不仅起到稳定结构的作用,更是舒适和美观的保证。”在“幕后高手”首届中国家居供应链价值共生论坛上,来自五金领域的香港新骏公司代表这样说道。

五金,无疑已经成为家具产品,尤其是定制类产品的重要价值输出管道。在定制家居展上,许多品牌除了在设计方面紧跟流行趋势之外,也很愿意将其采用的五金品牌作为产品质量的背书。在行业人士看来,“五金配件在家具中的价值占比约5%,而运行舒适度却占85%”。

不过,对于许多家具企业尤其是定制企业来说,为产品寻找合适的五金配件往往颇费精力,尤其是在产品开发中,要考虑到开合方式、隐藏效果、拉伸和回弹力度等等,最终的产品很可能因为五金配件达不到相应的功能或视觉需求,而让预期打折。

优质的五金都是如何满足用户需求的?在和新骏五金销售总监赵晓峰先生交流的过程中,我们总结出了这几个关键词:

研究真实的生活所需

抽屉滑轨怎样既美观又顺滑?如何解决厨房收纳和烹煮操作难题?单身人士怎样充分利用卧室空间?在产品设计中,优秀的五金配件可以帮助人们解决以上棘手问题。

甚至可以说,家居五金配件的设计者不仅要比消费者更懂自己的需求,还要比家居设计师更领先一步洞察生活中的隐形痛点。这就需要对生活的透彻观察和了解,研究真实生活中每一个细节所需。而许多五金品牌之所以难以获得客户和消费者的青睐,正是因为缺少了这种能力。

研究真实生活所需的另一个含义是,去了解和研究当下、本国甚至本地区消费者的真实生活所需。以近两年十分流行的“金属铝框玻璃柜门”为例,这类衣柜在欧洲地区十分流行(也正是从欧洲传进了国内),然而这种设计并不一定符合中国消费者的生活需求。有多少人能够保证衣柜内部时刻整齐分明,又有多少人愿意让衣柜内的生活衣物完全透明可见呢?

实际上无论是五金配件还是沙发等家具,都需要结合消费者的实际生活需求来设计和应用。宽大的美式沙发不适应中国消费者的身体特征,按照相应比例缩小尺寸,贴近生活,这才是了解真正的需求。

图片来源:新骏五金

专业、极致,五金更需要匠人精神

五金行业看似简单,其实复杂无比,可以说是“一米宽,万米深”。对于一个五金品牌来说,将一个领域深挖到底,可能需要一代人甚至几代人的努力。而正是通过在一个领域内深度研究,才有可能造就专业、极致的产品和服务,这也正是工匠精神在制造业的体现。

“中国家居业要和国际接轨,采用世界各地优秀的五金配件是必不可少的。我们每年会到全球各地考察和严格筛选优质的五金品牌,比如说厨房拉篮的五金品牌来自西班牙,气压杆和柜门把手来自意大利等等,这些品牌将合力帮助家具企业打造完美的产品。“新骏五金销售总监赵晓峰说道。

此外他也透露,许多国外优秀的五金品牌并没有很大的规模,每年的产量也不多,有的甚至要提前半年预订。但其工艺十分讲究,有的已在相关领域专注了上百年。对于中国的五金品牌来说,这种对于品质的极致追求,以及耐得住寂寞和深度投入的匠人精神,是十分值得学习的。

从提供产品到提供解决方案

五金配件作为家居产品的一部分,如何最大程度的让产品发挥其设计构想?无疑,是从一开始就参与到产品的设计中。而许多设计十分巧妙的五金件,灵感就来自于解决产品开发问题的过程中,这也是“协同设计理念”的实践。具体来说,五金企业不仅要能提供实用、美观度强以及性价比高的成品,还要深入到下游企业的产品开发过程中来,提供基于五金专业角度的解决方案。

延伸阅读探索上下游“价值共生”之道,家居业幕后高手出了这些招!

不过,这种高度的协作对于家居企业和上游五金企业都有较高的要求,涉及到许多方面的匹配和同步,比如开发时间和决策机制的协调。不过,家居企业同样可以选择“一站式家居五金配件解决方案”的合作伙伴。

经过二十多年在五金和家居配件领域的深耕,新骏五金可以为下游客户提供基于成品和定制家具的几乎全系列五金配件,此外还包括适用于多种场所的LED照明系列等产品。实际上,不同的五金品牌都有其绝对优势的产品类别,比如滑轨领域大家公认A品牌,而铰链做得好的可能是B品牌,术业有专攻。而新骏,则融合了世界范围内各品类的一流品牌。

“在新骏,下游家居厂商对于高品质五金等配件的几乎所有需求我们都可以满足,这主要依靠我们专业的选品能力,以及为下游客户提供一站式解决方案的能力,而不仅仅是提供产品。”赵晓峰说道。

最后,面对精装房的的趋势,家居五金未来如何找到突破口?这里引用深圳市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康在一次论坛上的建议,“以用户的需求为出发点,分空间进行深度研究,配合家具的结构。要充分考虑九大收纳系统:橱柜、衣柜、门厅柜、卫浴柜、阳台收纳柜、客厅柜、书台连柜、榻榻米和楼梯柜等。切记要做好需求调研的深度,单空间的整体解决方案,逐个击破,切勿囫囵吞枣。”

(本文图片均来自新骏五金)