花园木阳台,靠什么打动消费者?

导读:
在阳台品类里面怎么样做到让人心动?

前言:

阳台作为一种新的生活方式,如何打动消费者?它的设计准则是什么?懒猫木阳台董事总经理董灼杰先生从多年设计经验出发,结合实际运营过程中的体会,提出了独到的见解理念。以下为演讲内容精华整理:

懒猫木阳台在2016年成立,是最早进入这个领域的品牌之一,同时懒猫也是新品类中的新品牌。一个新的品牌和品类在市场上出现,一定要有思想的主张,这决定了消费者是否会认可,以及组织内部认可才能保证组织的效率顺畅。

阳台是什么产品?其实阳台是空间的改造设计,不是具象到每一类的产品,传播和设计是核心的。这么一个空间的核心是什么?

我认为你的产品是一个空间出现的话,你只要做到一点:怎么样让消费者心动。如果他不心动,新的品类是很难走下去的。在阳台品类里面怎么样做到让人心动?首先要舒适,其次要享受,第三要向往。

我们定义了自己的目标,也是公司的愿景:打造让人怦然心动的生活方式。这种文化都根植于我们的使命中。三年前我们确定的使命就是:让每个家庭享受阳台生活。

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朴、光、绿、水、情的阳台设计美学

什么样的设计会让阳台的享受感油然而生?懒猫结合多年的经验,归纳出自己的一套阳台设计美学——朴、光、绿、水、情,也是我们从自然元素取材的五大元素。

阳台是唯一一个跟大自然接触的地方,人类从大自然进化过来,人类的基因、记忆、感官对自然是离不开的,人类所有人都不排斥抗拒大自然。

大自然最多的是树木,因此阳台核心的组料是木,而懒猫木阳台(丰胜花园木)在这个领域已经有20多年的经验,也是我们的优质产品,因此将“木”放在我们设计要素的第一点。

那为什么用“朴”作为表达?我们认为,源于自然质朴的东西才能融合阳台这个自然环境,如果做成千篇一律的工业产品,就会让空间与自然互不共鸣。延伸到产品,就有了地板、墙板、屏风、天花板,还有柜子等配套产品。

供图:懒猫木阳台

自然里面有什么?有“光”。自然光让人感觉到舒适,人们希望在室外呆着就是因为有光,所以光的打造对我们的设计非常重要。

阳台的灯光有几个痛点,例如阳台灯通常是从室内发展过来的,目前没有一家专门做阳台灯光设计的公司,为此我们跟设计公司联合开发了12伏的阳台灯,包括阳台吊灯,它有一个特点是用自然藤编制,跟阳台环境设计可以很好的融入,目前国内没有这方面的专业供应商。

阳台是自然空间,要结合自然的材料才会让空间是享受的,自然空间里面有很多的绿色,绽放绿意,让人置身于自然里面,所以阳台必须要有植物,也就是“绿”。

“水”是自然界里面很重要的元素,我们联合景德镇陶艺大师开发了流水井,阳台能听见潺潺的水声,水会增加空气里面的负离子,让空气更清新。

“情”,户外空间要承载情感的交流,而我们用软装来代表“情”。

懒猫木阳台设计理念的核心是朴、光、绿、水、情,设计美学是我们品牌的灵魂。

供图:懒猫木阳台

同时,这样的设计理念也是要解决核心的经营难题,为什么?

因为懒猫作为阳台空间的品牌,那么空间的美怎么被认同?自然的元素来引导消费者是最容易被接受的。而做设计最难的是复制设计师,而朴、光、绿、水、情解决了以上的难题。

只要是把朴、光、绿、水、情落地的,基本上是一个效果非常好的整装阳台。

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晒、晒、晒!自带传播力

懒猫木阳台的案例会被业主晒朋友圈,是自带传播力的。在运营过程中我们喊出一个口号,“整装状态有口碑,花园阳台有传播”。

2018年懒猫木阳台完成了300个阳台整装项目的目标,这几年在广州做了6000多个案例,客户的自发传播带来了极大的效果。

可以说,朋友圈口碑就是懒猫木阳台传播的最好文案。

供图:懒猫木阳台

每个消费者的向往,阳台需要解决晾晒的问题。于是,懒猫木阳台在2020年与海尔洗衣机联手,“海尔让阳台告别晾晒,而懒猫还你一个花园”。

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此外,懒猫也有国内定制巨头达成了战略投资协议,再次帮助用户解决杂物收纳难题,提出“懒猫阳台柜,装出花园味”。

一站式的解决洗晒、储物加上美好的生活方式,就能引爆阳台整装市场,而懒猫的目标,就是让每个家庭享受阳台生活。

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