高峰对谈:3大问题,解码“材料新思维”

导读:
在“幕后高手”材料新思维的论坛对话环节,今日家具特邀了数位嘉宾进行分享,篇幅所限,我们摘录了一些精彩的对话片段,希望对大家有所启发。

“幕后高手”材料新思维的论坛对话环节,今日家具特邀了四川农业大学教授、米兰理工大学访问学者洪志刚先生、宣伟华润色彩研发院设计总监蔡晓燕女士、拓璞设计创始人&设计总监陈春华先生、志达纺织常务副总裁吴庆朝先生、雷诺丽特品牌总监、雷诺丽特"色彩之旅"全球色彩大使沈晓莲女士、启好家居CEO王加磊先生等参与,对行业所关注的问题进行了深刻而精彩的分享。篇幅所限,我们摘录了一些精彩的对话片段,希望对大家有所启发。

活动现场

话题1:产品同质化弊病下,上游材料企业怎样帮助企业树立差异化价值?

陈春华:同质化是行业比较好做的一个低阶段,任何东西发展到一定程度都会有新的事物引进,发展到一定程度才会出现差异化的竞争。不管是定制还是成品,同质化到一定程度的时候一定是下一轮创新的春天到来。

陈春华
拓璞设计创始人&设计总监  陈春华

洪志刚:制造业现在从制造转向为服务,首先要实现家具企业的在销售终端的盈利模式和策略转变。

第二个是要帮助下游家具制造企业树立一定时期的材料或者工艺壁垒。

第三,上游要跟制造也一起往前走,弄明白生活方式等前沿问题。上游企业一定要转换思维,从销售和推广产品,转变为共同去发现、解决问题。

吴庆朝:我们坚持用海量的面料根据不同客户的需求来定制产品,所以做面料也要做深度参与,为客户解决同质化的问题。

蔡晓燕:对涂料行业来说,经历了从产品竞争到服务竞争,今天服务的差别也越来越小,所以我们更多的是考虑从全产业链去帮助企业实现差异化竞争,这也是我们宣伟色彩研发院在做的事。

蔡晓燕
宣伟华润色彩研发院设计总监蔡晓燕女士(中)

王加磊:规模化与差异化是一对矛盾,差异化的前提是更好的价格和品质。我们希望将F2B2C的模式重新整合,以F2C的方式来服务于终端消费者(当然其中B端也会发挥一定的价值)。实际上,这也是一种差异化。

上海启好家居建材有限公司CEO 王加磊
上海启好家居建材有限公司CEO 王加磊

阎栋:第一,下游企业要让上游供应商“更痛苦”一点,推动甚至逼迫上游研究新的材料、工艺、趋势、流行,提供更加深度的价值。

第二,上游供应商要让下游企业“更舒服”一点。因为企业会有各种各样的惰性,那么供应商就要从思维和行动上更加主动,帮助企业去找到细分市场、打造差异化的竞争优势。

话题2:未来的材料创新要朝哪些方向发展?

洪志刚:第一个是材料自身的设计创新,主要从需求的角度,通过触觉、视觉、感觉等来体现。第二是传统材料的新用法,用新的工艺弥补材料本身的短板,比如说木材在设计层面和什么材料搭配来解决短板问题。

洪志刚教授
四川农业大学教授、米兰理工大学访问学者洪志刚先生

吴庆朝:我们企业有两个方向的研究,一个是从材质的本身怎么去帮助我们的企业用更低的成本做更好的东西,如何对化纤通过技术改造来达到棉麻、蚕丝这类自然材料同样的效果。第二个方向从消费者对美好生活的追求,比如人们对健康面料的追求。

延伸阅读:不止面料这么简单!志达纺织如何为下游企业深度赋能?

吴庆朝
志达纺织常务副总经理 吴庆朝(中)

话题3:欧美等发达国家的材料应用实践,给到我们哪些启示?

洪志刚:我用两句话来回答这个问题。第一,国外整个制造业包括材料开发,整个产业是一个系统的产业链。第二个他们研发材料具有很好的科学性,而不是盲目开发。只要解决科学问题的方法是合理符合逻辑的,产品肯定可以持续5~10年。

蔡晓燕:欧美国家在材料上的创新在于他们的内功,能够把这么多的元素有机组合在一起,并且体现整体的设计和风格的调性。

沈
雷诺丽特品牌总监、雷诺丽特"色彩之旅"全球色彩大使沈晓莲女士

陈春华:根据我们的观察,意大利的设计更加注重产品研发。整个产业链通常是设计师先提出一个好的创意,企业来协助完成的,而国内则相反。另外从欧美看,民主设计得到了相当程度的普及,家居消费越来越平民化,因此便捷、安全、舒适是未来发展的主流趋势。

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