床上用品、RTA家具,会是家居业的“金丝雀”吗?

导读:
《今日家具》的调查还发现,与2013年相比,床上用品销售额占配件销售额的比例更高。2013年至2018年期间,包括可调节床架在内的床上用品销售比例大幅上升。

20世纪初直到1986年,矿工们常常会把金丝雀带入矿井中,作为预防二氧化碳和其他有毒气体的预警“装置”。

金丝雀拥有比人类更敏感的呼吸系统,这使得它能够比它的人类同伴更早对有害气体产生反应,让矿工能及早得知危险,安全撤离。

如今,床上用品行业似乎也在为家具业扮演着相似的角色。

床垫

新力量不断冲击,谁会是新的规则“破坏者”?

如今,盒装床垫公司和零售商数量的激增,已经从传统零售商和制造商手里抢走了高达20%的业务,并改变了消费者的常规购买渠道。

另一方面,线上评论的力量也让传统床垫商面临着巨大挑战:人们要怎样区分价值3000美元的五星评分床垫,和价值300美元的五星评分床垫呢?

同时,新一代消费者常常将床垫消费看成是短期,甚至是一次性的购物,对产品的更新换代要求更高,比他们的上一个世代更倾向于低价产品。

所有这些都让传统制造商和零售商面临着一个难题,即如何保护自己的商业模式免受多个方面的攻击。

听起来好像很熟悉?

这些威胁和家具行业正面临的问题并没有什么不同,尽管历史上经济条件推动了交易的活跃,但经销商们依然面对着客流量和销售业绩的挑战。而电子商务日益增长的力量,目前估计约占到家具行业整体销售额的15%,成为公认的传统商业模式“破坏者”。

RTA家具会是未来趋势吗?

到目前为止,家具业务已经不会因为床品大件交付的挑战而影响到规模。

在床上用品方面,人们普遍认为盒装床垫将成为未来销售的主要形式,到2023年可能达到销售额的45%,并最终占据绝大多数的市场份额。

近日,美国爱室丽家居(Ashley Furniture)为促进新主打系列RTA的生产和推广,目前已收购位于当地北卡罗来纳州的好事达Homestar工厂。

爱室丽家居表示,他们计划打造约30万平方英尺的工厂,能够支持生产500多个RTA系列SKU,包括卧室,娱乐,床品,小规模家庭办公家具等。

对于大件的成品全尺寸家具,这个期望还太高。不过,已经有家具厂商致力于设计可由联邦快递(Fed Ex)或UPS交付的全尺寸家具。现在,你已经可以买到一张装在盒子里的沙发,每天都在有新的设计出现。

RTA(Ready-to-assemble)组装家具并不是什么新鲜事,尽管许多人仍然不相信高端产品会采取这种形式,也许他们是对的。

然而,一位家具行业的领导者、有能力推动市场的高管告诉我,他相信RTA是家具业务的未来,而且他正在投入一些关键资源为其做准备。

也许家具是不同的。也许用卡车完全组装和运送将一直持续下去。然而,金丝雀或许正在对一些变化做出警告。

相关链接:服务小户型消费者 爱室丽扩大RTA家具生产

沙发

床品配饰表现良好,会是终端的另一大利润来源吗?

《今日家具》一项新的调查显示,今年睡眠配饰的零售额有望创下新高。

战略观察主任Mark Kiczalis表示:“床上用品零售商对整个床上用品市场感到乐观,预计2019年销售将继续增长。”

床上用品零售商预计今年会增加一些睡眠配件的库存,包括遮光窗帘、调温器枕垫、智能闹钟等。

他指出,2019年的增长预测听起来可能并不罕见,但它将反映出今年床上用品零售商的显著改善。57%的零售商表示,他们认为今年的配件销量将高于去年;37%的零售商表示他们期待今年的销售额与去年大致相同。而认为今年配件销量会下降的观点并不多。

Kiczalis表示,去年13%的受访零售商的睡眠用品销量下降,当这些零售商被问及今年的配件销售前景时,只有6%的人预测销售额将下降。

床

《今日家具》的调查还发现,与2013年相比,床上用品销售额占配件销售额的比例更高。2013年至2018年期间,包括可调节床架在内的床上用品销售比例大幅上升。

“床上用品零售商或该把注意力集中在新的和新兴的床上用品配件上,以增加他们的销售额。”他说道。

名词解释

RTA(Ready-To-Assemble)家具:也称待组装家具或规格部件组装家具。它是以部件生产、销售、现场装配为主要特征的家具,它明确了“部件即产品”的概念,RTA的部件实现了标准化、系列化。

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