瞄准阳台整装空白市场,全功能阳台品类等待爆发?

导读:
在中国首届阳台整装大会上,奥普全功能阳台运营总监严星分享了品牌的发展战略。

前言:

“功能性”是家居空间的基本需求,奥普以“全功能阳台”予以回应。为何奥普会看上这个市场?阳台的全功能包括了哪些内容?在中国首届阳台整装大会上,奥普全功能阳台运营总监严星分享了品牌的发展战略。以下为演讲内容精华整理:

奥普全功能阳台运营总监严星

在家居建材领域,阳台空间是相对比较缺失的,这涉及到两方面,首先,阳台空间的品牌集中度。在谈及家具建材的消费者认知时,还没有一个能够完全代表行业的强势品牌。

其次,消费者在面临阳台装修的需求时,很难找到一个能够提供相对完整、一站式的阳台整装服务。而奥普要做的,就是用美好生活为消费者重新定义阳台生活方式,通过一站式阳台整装系统空间解决方案,定制想要的美好生活。

1、空白市场,亟需解决方案

在对毛坯房、精装房和存量房分析的基础上发现,阳台空间的用户需求是存在的,但未被激发。

例如,在对整个市场容量进行分析发现,2017~2019年,每年的房地产交付面积在14亿平方米,连续三年每年交付大约1400万套房子,以客单价1万元来计算,每年就有1400亿的市场增量。而如果计算过去10年以内需要改造的阳台的容量,则达到了1万亿。

目前市场驱动的核心因素,首先是国家的宏观调控,房子的造价越来越高,人们对于家居空间充分利用的需求越来越强,尤其是阳台空间。

其次是二胎政策的刺激,在客厅等空间之外,阳台是否也可以打造为一个“亲子空间”?其他还包括新中产阶级的崛起、居民可支配消费的增长,以及消费升级带来的对品质生活的追求。

因此,家居行业下一个发展潜力较大的版块就在于阳台空间,虽然这里的面积较小,而奥普包括整个阳台整装行业的机会点就在于:

第一,行业的开发率极低;第二,行业尚未有品牌集中度,这是在家居行业里面少有的一个机会领域。

目前,还没有几个品牌将阳台空间作为“战略项目”去打造,而奥普要打造的,就是在奥普卫浴、奥普集成吊顶之外的第三个战略版块,也即奥普全功能阳台。

2、做全功能阳台的引领者和第一品牌

奥普今天做整个阳台空间的底气是什么?我们是浴霸行业的缔造者,经过这两年我们想让消费者认知,奥普不仅仅是做浴霸,我们是浴霸和吊顶行业的双冠军。

我们希望未来说到阳台空间也会想起奥普。在未来发展的里面,奥普保持为家人做产品的初心,所有的研发产品和生长空间都是基于消费者的需求去打造的。我们的专利,我们有3千万家庭的选择,这是奥普最大的财富。

奥普不仅是浴霸行业的缔造者,同时也是吊顶行业的销量领先品牌,而未来,奥普希望做到阳台空间的代表品牌,目标和经营定位,就是要做全功能阳台品类的创立者、引领者和第一品牌。

而奥普全功能阳台的商业模式,基于四大产品主线——生态阳台、快乐生活阳台、功能阳台和智慧功能阳台,同时涵盖7种阳台生活方式——洗衣空间、晾晒空间、茶歇空间、园艺空间、亲子空间、健身空间和书房空间,涵盖老年人、青年人、中产阶级对阳台生和方式的渴望。在渠道布局上,以家居卖场店、商超店和社区店为主要形态的灵活店态布局。

为此,奥普全功能阳台在传播上也做了多种努力,从体验改造的落地,到生活场景种草的内容营销,以及设计师和媒体的势能高度拉升。

未来一两年,还会针对“海陆空”不同层面打造功能阳台的传播链条。

奥普全功能阳台已经从1.0的功能阳台,升级到了4.0的智能全功能阳台,结合奥普电器的优势,提供包括晾晒、灯光、顶墙地、水电、智能收纳等在内的一站式阳台整装系统空间解决方案。

延伸阅读:中国首届阳台整装生态大会盛况空前!精彩观点看这里!

七种生活方式、一站式服务、24小时快装,让消费者的家再多一个空间。

阳台空间是未来家居建材版块最后一块蛋糕,其它版块基本被瓜分完毕。根据奥普对投入产出比的测算,只要20万就能开启阳台整装事业。

版权声明:今日家具网独家发表,转载请注明来源和链接地址。未经许可请勿随意删改文字, 随意删改本站内容,今日家具网将保留追究法律责任的权利。