玥玑家居创始人、执行董事邓紫韵:用新方式再做一遍家居业

导读:
玥玑家居的特点也正在于将优秀的具有国际视野的设计思维,有效的结合当下新贵消费群体的生活方式诉求。

9月9-12日,中国国际家具展像往年一样,上演着百花齐放的品牌大秀。在成百上千个展位中,一个有鲜明的国际设计思维和视野的品牌——玥玑家居,成为展会现场最受关注的品牌展位之一。

玥玑家居

在繁忙的现场活动之余,美国《今日家具》中文版有幸与玥玑家居创始人、执行董事邓紫韵(Sara Deng)女士,进行了交流和采访。

玥玑家居
玥玑家居创始人、执行董事邓紫韵(右)

今日家具:作为一个年轻而优秀的品牌,玥玑家居背后有怎样的故事和特点?

邓紫韵:REIGGI HOME玥玑家居是第二次在中国国际家具展和大家见面。怎样理解玥玑呢,其实“玥”是传说中的明珠,“玑”是不规则的珠子,我们希望为消费者提供具有出色的设计、富有品质和品味的家居产品和空间。

玥玑家居

玥玑的产品针对的是对生活讲究品质、细节,以及具有国际视野的新贵人群,并且主要面对都是精装房。我们和国际知名的原创设计机构——腓力圃·叶设计合作,结合国际市场流行趋势以及当代中国东方设计思维,而呈现出更加富有奢华质感的简约现代生活方式。

大家可以看到,今天玥玑所展示的产品有着自己独特的设计风格,在工艺、产品上也做到了尽善尽美,就是希望用我们的诚意和专业,来引领市场。

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今日家具:家具行业的产品同质化比较严重,而且风格非常丰富,玥玑家居怎样找到自己的独特竞争优势?

邓紫韵:家具行业的发展正在进入一个新的阶段,也正如国家所提出的供给侧改革。其实这不仅仅是产品方面,比如以往设计粗糙甚至仿冒的产品将越来越难存活,还包括渠道的变化、消费习惯的改变等等,企业需要更高的系统层面来面对新的竞争。

玥玑家居的品牌主张就是“我们不止卖家具,我们设计一个家”,也就是说,我们希望提供系统性的解决方案,让消费者可以享受更好的服务,而经销商可以更加高效运营、全方位的发展。

比如,此次展会我们以全屋家居的方式来呈现,不仅包括 国际化的简约后现代设计,由腓力圃·叶设计操刀,同时我们将轻奢产品线和定制系统更加完整的呈现。

此外通过我们的设计营销系统,可以快速高效的呈现九大城市精品住宅的室内设计方案,让用户能够更加高效的看到并获得解决方案,结合我们的产品和设计真正实现所见即所得。这样,我们就可以帮助经销商实现全案式的、富有生活化场景的销售,为经销商赋能。

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今日家具:您所说的新的方式做家居业,是怎样的方式?和传统做家居企业有何不同?

邓紫韵:玥玑家居的推出不是一个贸然的决定,我们对于要做什么、怎样做有着深入的思考,并不断的进行复盘、总结,不断的迭代、升级。

当市场上的产品和模式如此之多,我们在思考到底行业需要什么?其实行业需要的是更加高效的运营、组织,也就是说我们有着强大的生产制造能力、成熟的工艺和技术,同时我们还有优秀的设计理念、设计机构,但缺少一个能够将其有效组织起来的平台。

玥玑家居其实就是在做这样一件事,我们提出了一个愿景和目标——设计引领,资源整合。我们基于多年来的生产制造经验积累,以及国际知名的设计理念和团队,在一个高效的平台上共生、共赢,从而诞生了玥玑家居,我们希望通过商业品牌的运营来有效串联起制造、设计、消费,成为一个成功的品牌运营商。

这意味着,它对专业能力的要求更高,必须“上懂生产、设计,下懂经销商和消费者”,需要通过成熟的团队、经营模式,以高效的方式组织社会资源,参与市场竞争。

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今日家具:目前市场情况普遍不太理想,您怎样看?现在还是做家居市场的合适时机吗?

邓紫韵:就像刚才所说,玥玑家居一直在不断的提升自我。从去年开始到现在,我们用了整整一年时间来打磨整个系统。

市场环境的好或者不好,不是我们能够控制的,反而在不太“繁荣”或者说激进的市场情况下,企业的转型会有一个新的机会,而在这样不够理想甚至差强人意的市场情况下,反而更容易出现新的机遇,对于我们来说这其实也是一个机遇点。

玥玑不会跟风、随大流,而是会坚持自己的方向,通过有力的整合上下游,同时在设计上做到持续引领,通过强有力的品牌运营,我相信市场最后会给出我们想要的答案。

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今日家具:听说您原本是在瑞士学习酒店管理,而选择家居室内版块作为创业方向,与您个人的经历有什么样的关系呢?

邓紫韵:我父亲是做建筑、住宅方面的工作,这也让我从小对于空间设计尤其是居住空间特别关注,我本身也很喜欢“美的东西”,有自己的审美追求和标准,也因为自己有过做家居经销商的经历,让我有机会能够将事业与爱好结合起来,并且通过更加高效率、专业以及富有系统性的方法,用新的方法来做家居业。

其实现在的消费者有着更加国际化的视野,作为年轻群体的一员,我觉得我们的生活方式更加现代,追求便捷、舒适的同时,也希望彰显自我。

而玥玑家居的特点也正在于将优秀的具有国际视野的设计思维,有效的结合当下新贵消费群体的生活方式诉求。所以选择家居室内版块创业对我来说非常自然,既是事业发展的结果,也可能是一种缘分吧!

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